慧聰涂料網(wǎng)訊：中遠關(guān)西，一個有著中國中遠集團和日本關(guān)西涂料株式會社優(yōu)質(zhì)血統(tǒng)的涂料巨頭，一直以來都以高品質(zhì)的集裝箱防腐涂料聞名，近年來，更是在中國風(fēng)電、核電涂料以及跨江、跨海大型鋼結(jié)構(gòu)橋梁涂料上表現(xiàn)不俗，再一次引起了業(yè)界的關(guān)注。2010年1月，中遠關(guān)西涂料化工有限公司總工程師多木洋一先生、副總工程師劉會成先生做客慧聰涂料網(wǎng)“高端訪談”欄目，接受了慧聰涂料網(wǎng)記者上海、天津兩地的視頻連線采訪。多木洋一先生詳細介紹和分析了中遠關(guān)西在中國防腐涂料的運用技術(shù)，并闡述了創(chuàng)新的涂料應(yīng)用技術(shù)在中國市場的發(fā)展策略。

    ——編者按      

　　中遠關(guān)西涂料化工有限公司總工程師  多木洋一

　　布局：精準(zhǔn)定位中國涂料市場

　　 隨著近些年亞洲造船業(yè)的高速發(fā)展，船舶制造輔料行業(yè)也隨之振興，船舶涂料做為船舶制造中重要的原輔材料，逐漸成為涂料企業(yè)的重點發(fā)展項目。從上個世紀(jì)80年代中期，全球集裝箱制造重心由日本和韓國逐步轉(zhuǎn)移到中國，這也給中國的集裝箱涂料市場帶來了巨大的商機，吸引了包括關(guān)西在內(nèi)的多家集裝箱涂料生產(chǎn)企業(yè)。中國海運集裝箱業(yè)務(wù)的巨頭中遠集團和以與工業(yè)防腐涂料技術(shù)著稱的日本關(guān)西涂料株式會社，首先發(fā)現(xiàn)了這個信號背后所蘊藏的巨大市場——中遠關(guān)西涂料化工有限公司應(yīng)運而生。經(jīng)過多年的經(jīng)營，中遠關(guān)西不但奠定了在集裝箱涂料市場上的領(lǐng)先地位，并且形成了集裝箱涂料、船舶涂料和工業(yè)防腐涂料三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2007中遠關(guān)西珠海工廠投產(chǎn)，上海、天津、珠海為基地的“環(huán)渤海”、“長三角”、“珠三角”三個經(jīng)濟熱點地區(qū)已形成鼎足之勢，中遠關(guān)西涂料完成了最優(yōu)化的戰(zhàn)略布局。

　　對于正處于經(jīng)濟發(fā)展高速時期的中國來說，中國政府近年來投資進行大規(guī)模的高速鐵路建設(shè)等，帶動了高端涂料技術(shù)的創(chuàng)新；同時由于經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，低端涂料市場也存在著巨大的市場份額。那么如何在這兩個極端的市場上找準(zhǔn)中遠關(guān)西在中國的市場定位呢？多木洋一認為：“我們會對應(yīng)我們不同的客戶群，在涂料的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)上做出符合中遠關(guān)西市場定位的選擇。這也就是說，在高性能、高性價比和低成本三者之間，注定我們只能滿足前兩種用戶的需求。所以我們一直積極向客戶推出技術(shù)成熟、性能卓越的涂料新品種，同時，我們的技術(shù)服務(wù)更能讓客戶感受到一個品牌背后的價值。”

　　此外，在涂料原輔料采購要求上，中遠關(guān)西有著自己國際水平的挑選標(biāo)準(zhǔn)。充分考量中國客戶的需求以及市場所面對的成本壓力，中遠關(guān)西更加青睞于選擇具有良好的資源控制型的企業(yè)，并著力于培育一些本土的供應(yīng)商成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴。這也讓中遠關(guān)西在涂料產(chǎn)量、質(zhì)量實現(xiàn)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，有效的控制了中國工廠生產(chǎn)的成本。

　　技術(shù)：針對中國本土研發(fā)

　　基于對東、西方防腐涂料技術(shù)的多年研究和比較觀察，作為中遠關(guān)西的總工程師多木洋一先生這樣總結(jié)了雙方在理念上的差別：以歐美為代表的西方國家在涂料技術(shù)設(shè)計上是以實際滿足法律法規(guī)為基礎(chǔ)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并追求滿足長期的防腐性能。同時，由于許多歐美的發(fā)達國家都已經(jīng)邁過了經(jīng)濟的高速發(fā)展期，許多基礎(chǔ)設(shè)施大都處在涂裝涂料的維護期，而不同于中國的建設(shè)期。這就要求歐美等國家更加注重對涂料的維護技術(shù)研究。

　　關(guān)西涂料歷經(jīng)近百年的發(fā)展，一直以來注重技術(shù)的創(chuàng)新，是一個依靠技術(shù)進步發(fā)展起來的涂料公司。中遠關(guān)西可以說是最早的一批在中國本土建立研發(fā)中心的有外資背景的涂料企業(yè)，這也是中遠關(guān)西涂料實行全球同步的經(jīng)營理念的體現(xiàn)。這樣，無論是技術(shù)的改良、性能改進、原材料的替代等方面都可以通過中國本土的研發(fā)中心來實現(xiàn)，并始終與國際先進涂料保持同步，從技術(shù)配方、原料采用、制造工藝、產(chǎn)品性能指標(biāo)、質(zhì)量控制、涂料配套設(shè)計到最終技術(shù)服務(wù)均采用國際最先端的技術(shù)，同時也解決了非本土研發(fā)中心認證運作周期長、成本花費大的實際問題。多木洋一對這個在中國的研發(fā)中心給予了高度的評價：它如此富有創(chuàng)新活力，并能夠獨立承擔(dān)研究項目和接觸到日本的核心技術(shù)，在秉承日本關(guān)西的先進涂料技術(shù)的同時，也擁有產(chǎn)品開發(fā)自主權(quán)，對中國市場做出快速反應(yīng)，有效的保證了中遠關(guān)西的防腐涂料技術(shù)領(lǐng)域的世界水平。多木洋一說：“我們的中國研發(fā)中心主要是針對涂料應(yīng)用技術(shù)的研究，我們從日本關(guān)西引進原始的核心技術(shù)，通過中國的技術(shù)中心來實現(xiàn)對中國市場的需求進行改進和研發(fā)。同時，我也發(fā)現(xiàn)，中國用戶更關(guān)注成本和性能的平衡，特別是對成本的控制上。相比之下，國外的用戶更加注重涂料產(chǎn)品本身的系統(tǒng)性。”