天水星火機床老總李維謙的忽悠經

　　到2003年4月份，隨著既定目標的逐漸實現，星火又根據生產情況提出了“1個億太少，1億5不多”的目標。“當時管生產的副廠長說1億元基本可以實現，1.5億元根本不可能。”李維謙回憶說，跟車間主任商量后，他們覺得還是有希望。“到年底，我們完成了1.56億元。”

　　2001年后，星火主要經濟指標每年以50%的速度增長。如今，公司的工業總產值已經超過10億元。

　　“永不抱怨、永不放棄、永不言敗”，如今已成為每個星火員工的口頭禪，而說“過去就是那么做的”、“沒可能”、“沒辦法”、“沒有用”之類的話則被視為是沒本事、無能的表現。
 

　　忽悠經之應對危機

　　國際金融危機剛露出苗頭，星火生產的傳統機床產品銷售量就直接下降了50%。李維謙又開始忽悠：“危機來了，要樹立信心，主動出擊，不為失敗找理由，只為成功找方法。”

　　星火在多年的經營發展中產品形成了三大類，一類是傳統機床，另一類是中端機床，還有一類屬于自主創新非標準的重型機床。國際金融危機出現后，星火加快了高新產品研發的步伐，著重生產有市場優勢的“數控、重型、精密”機床，完成了承重150噸的新產品CCK61400數控臥式機床的研發之后，又研發承重160噸、200噸的重型數控機床。這些新產品為星火贏得了大量的客戶。

　　李維謙說，我國大噸位機床市場份額的一半被國外品牌機床所占領，星火的目標就是用三年的時間達到國際一流水平，減少國內市場對國外進口機床的依賴。“這就是我們的機會，我們的市場。”2009年，公司完成出口交貨8823萬元，突破千萬美元大關，同比增長106%。

　　星火之所以能很快走出金融危機的陰影，與企業根據市場變化不斷創新求變有著密不可分的關系。李維謙認為，星火要做大做強，單做機床是不夠的，為了實現更大發展，星火除了積極進行產品結構調整外，必須進行產業結構的調整。

　　去年年初，星火利用自身的技術優勢，積極向風力發電設備領域發展，實現了主線產品與新產業的共同發展，為企業持續發展奠定了堅實基礎，增強了后勁。

　　為應對金融危機，李維謙提出“星火機床的進步就是中國機床的進步”和“星火機床的進步將是世界機床的進步”。隨著企業文化不斷豐富，“陽光心態，永不抱怨”、“制造世界一流機床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成為星火人的夢想和追求。

　　早在2008年10月，星火就收購了法國索瑪公司，參股德國亨利安公司及英國WB機床制造公司，實現了國外資源的整合。

　　與此同時，星火積極進行區域內與區域外的資源整合，先后并購蘭州、天水等地的多家企業，整合土地、人才、資本等資源。去年四季度，該公司針對甘肅省委提出的區域經濟發展戰略，加快項目建設、技術創新步伐，向風能產業進軍，積極謀劃新的經濟增長點。星火公司聯手湘電集團、華唐電力投資集團，共同出資組建成套風力發電機組生產企業，生產2兆瓦直驅型成套風力發電機組。

　　2009年，星火機床公司完成工業總產值10.65億元，同比增長24%，其中新產品5.3億元，同比增長38%；實現工業增加值4.57億元，同比增長18%；實現銷售收入10.3億元，同比增長25%；實現利潤1.2億元，上繳稅金5200萬元。

　　記者手記:此忽悠非彼忽悠

　　機床圈子不大，熟悉的人自然知道，李維謙為人忠厚、待人謙和，當然不是賣拐的那個“大忽悠”。反過來來說，靠忽悠想把實業做好恐怕也是搬著梯子上天－－－沒門兒。

　　李維謙所謂的忽悠，無非就是善于把經營理念總結成通俗易懂、振聾發聵的警句。起初，記者以為他是文科出身，其實他是學工的，在星火機床，他是從技術員一步步做起來的。

　　與一般的技術型人才不一樣的是，李維謙思維活躍、善于總結。比如，對機床，他有獨到的看法：“表面看來，機床似乎很復雜，很多機床的運動精度精密到不允許有頭發絲十分之一的誤差。但是一切機床歸根到底只不過是一個‘圓’和一條‘直線’運動的復合。”

　　這個發現讓李維謙內心萌發了制造世界一流機床的想法。怎么實現這一目標呢？他又提出了“文化治企、理念制勝”。星火的經營理念別具一格，也是李維謙琢磨出來的：和諧立本，創新為先，行者無疆。

　　記者翻閱星火廠報，發現這個理念是2002年確立的，早在“和諧”一詞被泛政治化之前。

　　星火的發展史令人感慨：實業當然要靠實干，但是畫龍點睛的一筆還是超前的理念。