天水星火機床老總李維謙的忽悠經

　　因為甘肅天水星火機床有限責任公司近年來的聲名鵲起，身兼公司董事長和總經理兩職的李維謙也少不了在媒體上亮相。有一次在電視臺參與訪談節目時，被問及“做好企業的關鍵要素是什么，用一句話概括。”李維謙索性只給了兩個字：忽悠。主持人愕然。

　　忽悠經之轉危為安

　　星火機床有限責任公司總部設在甘肅天水市麥積區社棠鎮以東3公里的山溝里，這家不占地利的“三線企業”，在上世紀末一度瀕臨倒閉。當時的情形，李維謙用三個“2”來形容：職工2000多人，年產值2000多萬元，人均年收入2000多元。

　　而到了2009年，該公司工業總產值在金切機床行業排名第七。作為大型臥車的領頭羊，星火已經牢牢坐穩了“新十八羅漢”的位置。

　　星火何以燎原？中國工業報記者日前來到該公司實地采訪，從員工的講述中，記者發現：作為一把手，李維謙確實挺能忽悠的。

　　1996年，年近不惑的李維謙“受命于危難之時”，被任命為星火機床廠廠長兼總工程師。

　　上任第二天，李維謙就面臨一次危機。“馬上到‘十一’和中秋節了，可廠里財務賬面上只有20萬元，而全廠職工一個月的工資至少得80萬元，企業生產又需要資金，銀行已停止給星火貸款。”工人們給李維謙起外號叫“李（里）外欠”，一著急，他嘴上起了泡。“當時星火沒錢、沒人才、沒產品、沒市場，有人勸我別著急，說‘反正這個廠誰來管也不會好’。”

　　真的存在“誰來管都不會好”的企業？李維謙不相信，“沒有錢我們可以給政策，沒有人才我們可以自己培養，沒有新產品我們可以自己研發，沒有市場就用新產品打開市場。星火一定會好起來的，只是時間問題。”

　　李維謙一番忽悠，職工重拾信心。“1997年、1998年是星火最困難的時候，廠里沒多少活，上班發不了多少工資，甚至不發工資，但職工還是按時上下班，還在研發新產品，培養人才。我們用七個月時間生產出了星火歷史上最大的4米臥式車床。”李維謙告訴記者，當時到過星火的人都給予星火這樣的評價：“人心不散，精神不倒。”

　　重拾信心之后，星火從實際出發，采取“分路突圍”的政策，8個車間分別對外攬活，掙點工資。利用這個辦法苦苦支撐的同時，李維謙還提出全力開展科技創新，開發新產品，并規劃了“生存、發展、建立星火大家園”三步走戰略，使職工堅定了戰勝困難的信心，看到了希望。

　　1996年到2000年，星火在極度困難的條件下將別人眼中的許多“不可能”變為“可能”，研制出了輕型臥式車床、TX-028大型球面車床、大型數控臥式車床、低壓鑄造機、數控端面車床、CW61200臥式車床等當時在國內領先的產品。

　　2001年，星火的產值僅4000萬元，剛渡過“不愁發工資”的階段。2002年初，李維謙又開始忽悠：三年過億。“廠里的職工們都覺得不太可能，因為星火歷史最高產值是5000萬元。”李維謙笑著說，“我就當這是個目標，蹦一蹦才夠得著；但要是蹦都不想蹦，就永遠夠不著。”