今年5月份以來，遠景能源海上風(fēng)電捷報頻傳，短短不到兩個月，在江蘇、山東、浙江連續(xù)中標(biāo)多個海上風(fēng)電項目，涉及國電投、華能、華潤等多家央企開發(fā)商，合計約1.7GW，中標(biāo)金額接近120億元，市場規(guī)模約占今年上半年全國市場份額的三分之一。按中標(biāo)規(guī)模計算，除了傳統(tǒng)的江蘇優(yōu)勢市場，遠景已是山東、浙江海上風(fēng)電市場排名第一的整機商。

作為一個較早布局海上風(fēng)電的整機商，遠景能源始終保持自己的產(chǎn)品節(jié)奏穩(wěn)健前行。基于海上4.XMW同平臺設(shè)計的遠景EN-161/5.2MW海上智能風(fēng)機，以其本地化成熟供應(yīng)鏈和可獲得性以及更低的度電成本成為今年新中標(biāo)海上風(fēng)電項目的高光點。

這也是海上風(fēng)電搶裝背景下的市場選擇。近日，遠景能源高級副總裁田慶軍接受《能源》雜志記者專訪表示，“基于海上風(fēng)電搶裝的客觀事實，遠景希望開發(fā)商盡早做好備選方案，真正實現(xiàn)鎖定電價的訴求，同時也提醒整機商量力而行，如果不能按時交付產(chǎn)能，就應(yīng)盡早放棄中標(biāo)項目，以免給客戶帶來經(jīng)濟損失。”

01遠景會在所有沿海省份海域豎立起風(fēng)機《能源》：遠景最近海上風(fēng)電中標(biāo)很多項目，有什么獨特的競爭力呢？

田慶軍：中標(biāo)的每一個項目都是綜合因素作用的結(jié)果。每一個項目，都是產(chǎn)品綜合競爭力的結(jié)果，同時還需要得到開發(fā)商、地方政府的認可。

從產(chǎn)品的角度看，我們幾年前就在這些省份做詳細、深入的風(fēng)資源研究，推出的EN-161/5.2MW海上智能風(fēng)機，很適合在這些低風(fēng)速海域運行，尤其在度電成本上非常有競爭力。

EN-161/5.2MW風(fēng)機是基于遠景4.XMW海上風(fēng)機同平臺設(shè)計的產(chǎn)品，技術(shù)成熟，供應(yīng)鏈也更可靠。我們對自己的供應(yīng)鏈非常清楚，遠景中標(biāo)的每一個項目、承諾的交付時間，肯定都能夠?qū)崿F(xiàn)。

現(xiàn)在看到遠景中標(biāo)了很多項目，其實工作已經(jīng)做了好多年，都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。也正是因為更充分、細致的工作，所以目前遠景在浙江、山東的海上風(fēng)電市場排名第一，這個成績并不令人意外。

《能源》：整機商大多在推出更大兆瓦的海上機型，下一步遠景會推出什么樣的海上風(fēng)機產(chǎn)品？

田慶軍：考慮供應(yīng)鏈成熟度和可靠性、度電成本以及機型能為海上風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展帶來哪些積極改變，是遠景推出海上風(fēng)機產(chǎn)品的基本考量。

遠景本著客觀理性的精神，始終保持自己的節(jié)奏，已針對福建、廣東的海上高風(fēng)速區(qū)域研制海上平價機型，希望讓平價海上風(fēng)電早日到來。可以確定的是，未來中國每一個沿海省份的海域都會豎立起遠景的風(fēng)機。

《能源》：遠景被業(yè)內(nèi)稱為最具議價能力的整機商，堅持不搞低價不良競爭，但在平價背景下是否會讓遠景風(fēng)機在價格競爭層面處于不利地位？

田慶軍：業(yè)內(nèi)和客戶認知遠景風(fēng)機是從低風(fēng)速智能風(fēng)機開始的，曾經(jīng)有過一機難求的時段，但用技術(shù)創(chuàng)新降低度電成本始終是遠景的技術(shù)理念。隨著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈本地化，遠景能夠做到用更實惠的價格回饋客戶，和整機商一同用市場價格推進度電成本的持續(xù)降低，促進風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展。

風(fēng)機價格的降低也是整機商與供應(yīng)鏈上下游積極合作，加強原材料加工和生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量管控的結(jié)果。另一方面，頭部的整機商其實在成本優(yōu)化上更有優(yōu)勢，因為有穩(wěn)定和大量的訂單需求，與供應(yīng)商共享規(guī)模效益，也為將價格優(yōu)惠回饋到開發(fā)商成為現(xiàn)實。

遠景始終以客戶為中心，在助力客戶實現(xiàn)項目最佳經(jīng)濟收益的同時，保持遠景風(fēng)機產(chǎn)品的價格競爭力。在這點上，遠景主要是通過在全產(chǎn)業(yè)鏈的自研設(shè)計把控能力提升來實現(xiàn)的，包括核心部件葉片、齒輪箱、發(fā)電機、變頻變槳等等，以及BIQ的供應(yīng)商質(zhì)量控制能力等。

02整機商搶單要“量力而為”《能源》：當(dāng)前，海上風(fēng)機供不應(yīng)求，但去補貼后的平價海上風(fēng)電又讓業(yè)內(nèi)信心不足，對此您怎么看？

田慶軍：在目前的電價水平下，海上風(fēng)電項目可以有一個很不錯的投資回報，因此選擇哪家風(fēng)機最后收益可能都不錯，問題是開發(fā)商能不能真的完成項目“搶裝”。

海上風(fēng)電“搶裝”實際是搶電價，搶電價的前提是2021年底前全容量并網(wǎng)發(fā)電。但很多項目都會面臨風(fēng)機交付不上的風(fēng)險，這不僅傷害了整機商的信譽，也損害了開發(fā)商的經(jīng)濟利益，因此無論整機商還是開發(fā)商都應(yīng)提前做好應(yīng)對，避免損失。

《能源》：在目前搶裝階段，開發(fā)商需要注意什么呢？

田慶軍：現(xiàn)在整個風(fēng)機產(chǎn)業(yè)鏈供不應(yīng)求，為了滿足開發(fā)商的需求，會有很多新的零部件供應(yīng)商進來，整機商對零部件供應(yīng)商的要求很可能放寬，這不可避免帶來風(fēng)機未來的質(zhì)量風(fēng)險放大。另一方面，由于供應(yīng)鏈很緊張，一些整機商可能無法兌現(xiàn)承諾按時交付風(fēng)機。

從開發(fā)商的角度，不能僅僅依賴整機商的承諾信息，要深入產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研，選擇質(zhì)量可靠能夠穩(wěn)定供應(yīng)的供應(yīng)商，這對開發(fā)商海上風(fēng)電項目按時并網(wǎng)，并在25年周期內(nèi)安全穩(wěn)定運行至關(guān)重要。

《能源》：那么，整機商需要注意什么呢？

田慶軍：在供應(yīng)鏈的質(zhì)量管控上，整機商必須要保證嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，因為未來如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，最后承擔(dān)責(zé)任的還是整機商，為了短期的市場利益，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從長遠來看是得不償失的。

另外，現(xiàn)在風(fēng)機市場供不應(yīng)求，一些整機商手握大量訂單，很有必要評估一下手中的訂單能否按時交付，如果無法交付，建議盡早和開發(fā)商溝通，及時將這些訂單向市場釋放。現(xiàn)在距2021年底還有一年半時間，再晚可能就來不及了，到時候影響的不僅是開發(fā)商能否按期并網(wǎng)拿到補貼電價，甚至?xí)绊懻麄€海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對于新的招標(biāo)項目，整機商要“量力而為”，如果交付能力有限，建議就不要再去勉強拿單，一旦交付失敗不僅損害了開發(fā)商的利益，還會面臨巨額賠償，甚至對簿公堂。現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的例子了。

03其實，扶持海上風(fēng)電發(fā)展除了補貼以外，還有其它方式《能源》：從2022年開始，中央就沒補貼了，業(yè)內(nèi)認為海上風(fēng)電平價要到2025年，這關(guān)鍵的幾年怎么度過？

田慶軍：我認為未來不太可能像過去那樣大規(guī)模的補貼，但會出臺一些政策，比如遠海海上風(fēng)電場升壓站和送出電纜成本占總成本的30%以上，在國外送出電纜成本不計入海上風(fēng)電場成本，國內(nèi)可以借鑒；另外，海上風(fēng)電連片規(guī)模開發(fā)也可以有效降低成本，地方政府可否給百萬千瓦海上風(fēng)電基地一些政策的便利。其實，扶持海上風(fēng)電發(fā)展除了補貼以外，還有其它方式。

更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)鏈要立刻行動起來，從前端的設(shè)計、運輸、施工到風(fēng)機產(chǎn)品的研發(fā)，以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角來優(yōu)化和降低成本。過去是一個比較粗放式的發(fā)展，還是有比較大的降本空間。

還有一點，海上風(fēng)電也在積極探索更多的商業(yè)模式，簡單來說，就是如何和其它產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，比如與海洋牧場的協(xié)同，以及抓住氫能發(fā)展機遇，發(fā)展海上風(fēng)電制氫等。

《能源》：你對2025年之前實現(xiàn)海上風(fēng)電平價怎么看？

田慶軍：需要一些外部條件的基礎(chǔ)，比如，在風(fēng)資源較好的局部區(qū)域，配合扶持政策，有機會在2025年前實現(xiàn)平價。

針對江蘇海域，遠景正在研發(fā)一款風(fēng)機可以做到度電成本5毛以內(nèi)，這還沒考慮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，以及地方的扶持政策等。在福建、廣東高風(fēng)速區(qū)域也有適合的平價機型正在研發(fā)。

海上風(fēng)電的平價需要全產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，技術(shù)實力更強的整機商應(yīng)該在這個過程中發(fā)揮引領(lǐng)作用。遠景從2016年就開始從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角研究海上風(fēng)電平價，從海上風(fēng)電場設(shè)計到安裝施工，以及整機設(shè)計，通盤考慮如何盡早實現(xiàn)平價。比如，遠景正在測算海上升壓站的降本空間，也已在和多個央企開發(fā)商商討如何打造海上百萬千瓦平價基地等。

《能源》：取消中央補貼后，海上風(fēng)電的競爭格局會是怎樣的？

田慶軍：在無補貼的情況下，海上風(fēng)電短期內(nèi)達到盈虧平衡點會有很大挑戰(zhàn)，度電成本將會成為整機商之間競爭的關(guān)鍵，誰能提供度電成本更優(yōu)的風(fēng)機產(chǎn)品，誰才能在競爭中勝出。

不僅如此，整機商還要給開發(fā)商拿出實現(xiàn)平價的綜合解決方案。所以未來的競爭，對整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展是關(guān)鍵因素。如果無法在平價下實現(xiàn)盈利，開發(fā)商可能不會啟動更多海上風(fēng)電項目。