數十年來，不斷致力于為客戶提供風電信號、數據和功率傳輸量身定制系統以及開發解決方案的浩亭，現已成為風電行業眾多公司的堅實合作者。如今的浩亭不僅與風電廠商合作，還在風電行業整個供應鏈系統中提供連接器產品的綜合性服務。

 《風能》：自進入中國市場以來，浩亭已在中國的北京、杭州、鄭州等20 多個市區設立運營點，請您談談浩亭在中國的發展情況，又是如何助力中國風電行業發展的？

金光海：1945 年浩亭技術集團（以下稱浩亭）在德國成立，并迅速成為連接器與工業網絡技術領域的市場領導者之一，1988 年浩亭在香港成立浩亭（香港）有限公司，作為其亞洲總部為其在全亞洲的子公司提供支持，從而開始了中國之旅。隨后于1998 年在珠海投資建設生產基地——浩亭（珠海）制造有限公司，作為浩亭在亞洲的生產、培訓和研發中心。進入中國市場28 年以來，浩亭始終專注于滿足中國不同客戶的需求，秉承著讓產品性能更優、質量和可靠性更高的理念，提供適合中國市場的產品和解決方案。

說到浩亭在風電行業的業務發展情況，其實，20 世紀80 年代初浩亭就已經開始在國外為風電行業服務，并于2005 年開始為中國風電行業服務。

《風能》：您如何看待現今的連接器市場？浩亭在中國連接器市場有什么樣的戰略目標？

金光海：隨著風電行業的快速發展，與之相匹配的零部件市場也逐漸壯大，就連接器市場來說，廠家越來越多，而且客戶們都注意到了連接器的便利性。以目前連接器的市場發展情況，我認為未來連接器的市場有以下幾種發展趨勢：第一，插拔式連接器在風電行業的市場容量會越來越大，插拔式連接器是連接器的一個細分市場，與螺絲固定連接器如端子排等不同，插拔式連接器的應用會逐漸增多。第二，伴隨著技術的不斷創新，客戶的要求越來越高，連接器所占空間越來越小，因此連接器的微型化是未來發展趨勢。相同的空間和面積，如何做到讓所需數據和信息傳輸得更多更快，絕緣技術必不可少；以以太網交換機的網線連接器插頭為例，浩亭和日本的公司合作研發了一款連接器插頭，較市場上其他該類產品節省了45% 的空間，其中關鍵因素是減少了絕緣材料所用的空間。

浩亭的連接器產品在歐洲的風電市場占有率相對較高，我們未來的目標是，希望浩亭能夠在中國風電市場上達到和歐洲相當的市場占有率，更希望浩亭的產品和解決方案能夠幫助中國客戶降低運維成本，提高經濟效益。

《風能》：浩亭是如何為客戶提供解決方案的？在風電機組全生命周期內，浩亭是通過怎樣的服務和技術來保證產品質量？

金光海：一般來說，客戶在使用浩亭的產品時，浩亭提供的不僅是產品，還有和產品相關的一整套系統性的解決方案。舉例來說，浩亭在幫助客戶設計產品時考慮的是這款連接器為什么這么設計？為什么用這根線？等等，浩亭提供的解決方案是實實在在地幫助客戶解決根本問題，不僅贏得了客戶的信任，同時也保障了浩亭在市場上的持續競爭力。換句話說，浩亭不僅僅是賣產品，更是賣服務。

說到服務，浩亭的銷售代表就是浩亭最重要的服務團隊，對于浩亭來說，一個銷售代表對接一家公司，其背后是整個浩亭團隊，如果不能當場解決客戶的問題，要把問題帶回公司，整個銷售團隊共同解決。另外，浩亭的連接器產品在風電機組全生命周期內具有很高的可靠性，這基于浩亭多年的技術以及經驗積累：在防腐蝕、防震動、防高溫性能方面達到相應的制作指標，需要強調的是，就防震動性能來說，一般會達到鐵路規定的持續2g － 6g 加速度的標準，沖擊力可以承受20g － 30g 的加速度。

《風能》：在2016 北京國際風能大會暨展覽會（CWP2016）上，浩亭推出了兩款連接器產品，請您具體介紹一下。

金光海：CWP2016 上推出的兩款產品分別是 Han® ES Press 插芯和Han® Q1。其中，Han® ES Press 顧名思義，就是線和插芯之間采用按壓的方式進行連接，浩亭通過Han® ESPress 實現了免工具的快速連接。該款產品具有兩個優勢：一是現場快速安裝和拆卸。一旦安裝者需要安裝時可直接、便捷地將連接器插入導體。而在拆除Han® ES Press 上的導體時，只需將螺絲刀插入執行器中，在絕緣體中輕輕撬動即可。二是通過使用可插拔跳線實現獨立觸點的橋接。借助于緊湊型設計，可在跳線的開口中插入一個測量點，意味著在裝配時，Han® ES Press 能夠提供方便的檢修。

另一款產品是Han® Q1 插芯，“1”即單極，一個插芯中只有一個插針，其對應的插針承受的電流可達100 安培（持續電流），可耐受瞬時電流高達700 安培（高峰電流）。一般來說，連接器主要分外殼、插芯和插針三個部分，插針就是里面的金屬，插芯的作用是絕緣，外殼具有保護內部金屬的功能，需要注意的是，插針因有高壓電流通過要做絕緣設置。該款產品主要用于傳動系統、電機等大電流器件上。

值得一提的是，海上風電產品與陸上不同，還要受到鹽霧和潮濕的影響，而連接器的外殼裸露在外，浩亭的連接器產品在設計之初就考慮到了防止濕氣進入的情況，同時，在耐腐蝕強度方面，浩亭運用其獨有的技術優勢能夠使產品具備更高的耐腐蝕性能。這也是浩亭的連接器產品在市場上得到客戶廣泛認可的關鍵原因。