專訪――ABB中國高壓電機業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭先生和市場銷售經(jīng)理李春暉先生

    記者：ABB高壓電機在風電領(lǐng)域的優(yōu)勢和特點有哪些？
    理查德蘇蘭：ABB是風電行業(yè)的先驅(qū)之一，而不是剛開始這項業(yè)務(wù)。在過去的很長一段時間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風電OEM廠商合作，為他們的業(yè)務(wù)開發(fā)和提供相關(guān)產(chǎn)品。所以我認為我們的優(yōu)勢之一就是我們對技術(shù)有足夠的了解——我們在過去的長期業(yè)務(wù)合作中，已經(jīng)“學好了功課”并掌握了風電技術(shù)，所以現(xiàn)在我們就可以充分利用技術(shù)上已有的優(yōu)勢。
　　第二個優(yōu)勢就是ABB是行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，我們一直很關(guān)注于研發(fā)市場需要的新產(chǎn)品的能力。以永磁電機為例，它本身就是一個高效產(chǎn)品。但同時我們也關(guān)注主流產(chǎn)品比如雙饋式發(fā)電機。我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　另外，ABB電機交貨比較及時，這一點也是OEM廠商來說非常重要的。因為他們不想有大量的存貨，他們只想當有銷售需要時，要的產(chǎn)品已經(jīng)準備好，他們可以直接使用。同時，當OEM廠商接到貨物時，它就是高品質(zhì)的，OEM廠商甚至最終用戶都不需要對產(chǎn)品有過多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品有足夠高的質(zhì)量和技術(shù)水平。
　　記者：您剛才提到ABB產(chǎn)品質(zhì)量比較好，那么您認為中國市場對產(chǎn)品有沒有特殊的要求？
　　理查德蘇蘭：中國風電市場在經(jīng)歷第一輪發(fā)展浪潮后，已經(jīng)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這種關(guān)注是比較好的。現(xiàn)在許多產(chǎn)品雖然已經(jīng)安裝使用，但是在不同地方都存在一些質(zhì)量問題。中國風能市場對產(chǎn)品的要求和國外市場并沒有什么不同，我認為現(xiàn)在中國在某些方面已經(jīng)躋身于國國際標準。這不僅僅因為你需要符合國際標準而是因為你要大力發(fā)展國內(nèi)出口貿(mào)易，產(chǎn)品符合國際標準就開始顯得非常重要了。現(xiàn)在中國市場對風電產(chǎn)品沒有特殊的要求。
 
　　 記者：您剛才提到ABB高壓電機主要是針對高端用戶，但是據(jù)我們所知，在這個市場也有很多國內(nèi)廠商，我們想知道ABB有沒有感覺到價格壓力，有沒有什么計劃來拓展本地化生產(chǎn)從而降低產(chǎn)品價格？
　　理查德蘇蘭：降低產(chǎn)品價格從來就不是一個好的策略，但是我們希望我們的產(chǎn)品有競爭力。我們不希望我們產(chǎn)品生產(chǎn)上比較熟練，但是我們希望我們的產(chǎn)品比較高端，區(qū)別于我們談到的中端產(chǎn)品。我們并不是只關(guān)注國際市場上一些高端的大客戶，我們已經(jīng)和這些國際大客戶建立了很好的全球合作關(guān)系，所以我們的關(guān)注點將是在國內(nèi)，將會更多的關(guān)注本地客戶。
　　當我們談到本地化生產(chǎn)，我們已經(jīng)有相當多的產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)，我們也將繼續(xù)從歐洲引進技術(shù)到中國。如果有需要，我們也會根據(jù)需要改變我們在中國的生產(chǎn)方式。我們將會繼續(xù)加強建設(shè)中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，達到幾乎全部的產(chǎn)品都能在中國買到。當你們關(guān)注ABB風電在中國的發(fā)展足跡時，會發(fā)現(xiàn)我們的本地化發(fā)展歷程還比較短，但我們將繼續(xù)拓展我們在中國的發(fā)展，將會建立更多的工廠來生產(chǎn)風力發(fā)電機。
 
　　記者：我們想了解您是怎樣看待中國風電市場的，您是否認為這個市場過熱？根據(jù)您的經(jīng)驗，和國外一些國家相比，差距有多大，存在什么問題？您認為我們該怎么解決這些問題。
　　理查德蘇蘭：現(xiàn)在中國風電市場確實很熱，在整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中存在一些供應(yīng)不足，但是我認為現(xiàn)在中國風能市場是很熱，但并非過熱。中國地理環(huán)境非常適合發(fā)展風能，而且現(xiàn)在也是發(fā)展風能的好時機，因為中國已經(jīng)不是關(guān)注初期設(shè)備購買成本，而是更多關(guān)注整體運營成本，例如從關(guān)注每千瓦的消耗開始轉(zhuǎn)向更多關(guān)注每千瓦時的成本，因為千瓦并不能說明什么，但是千瓦時很能說明成本問題。在渦輪機的使用性上，質(zhì)量問題再次顯得很重要，因為渦輪機要一直的運轉(zhuǎn)，所以用千瓦時來代替千瓦進行衡量會更好。在很多領(lǐng)域，會考慮整個生命周期的成本，接著考慮新技術(shù)的投入成本，可能新技術(shù)的投入，比如之前提到的永磁技術(shù)，成本會很高，但是它的使用會使實際運營成本會下降很多。
 
　　記者：非常感謝您跟我們交流您對風電市場的看法和觀點。接下來我們希望能夠了解目前ABB都有哪些適用于風電行業(yè)的具體產(chǎn)品，以及在本土化生產(chǎn)的情況，請市場銷售經(jīng)理李春輝先生給我們作一個詳細介紹？
　　李春暉：ABB主流風力發(fā)電機產(chǎn)品主要分為兩大類，即同步發(fā)電機和異步發(fā)電機。
同步發(fā)電機又分為低速永磁直驅(qū)的同步發(fā)電機和高速永磁同步發(fā)電機。低速永磁直驅(qū)的同步發(fā)電機我們已經(jīng)在上海臨港工廠進行批量生產(chǎn)；高速永磁的發(fā)電機我們將在比較短的時間里引進中國，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，目前這兩種產(chǎn)品ABB都具備國際領(lǐng)先水平。
　　異步發(fā)電機包括目前在中國市場比較流行的雙饋式異步風力發(fā)電機和鼠籠式異步發(fā)電機。雙饋式發(fā)電機已經(jīng)在上海閔行工廠進行批量生產(chǎn)，明年將可以達到500-1000臺的生產(chǎn)規(guī)模。鼠籠式的異步發(fā)電機的結(jié)構(gòu)特點是中間沒有滑環(huán)，可靠性更高，目前2.3MW的鼠籠式發(fā)電機已經(jīng)在ABB高壓上海工廠進行本地化生產(chǎn)兩年多，累計產(chǎn)量達到千臺以上。

　　記者：ABB電機和其他廠商相比，在風電行業(yè)有哪些具體的優(yōu)勢？