張傳衛(wèi)：中山“風(fēng)電大王”的成長(zhǎng)基因

明陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

　　從5億到113億的飛躍，明陽(yáng)集團(tuán)只用了短短5年，其董事長(zhǎng)兼CEO張傳衛(wèi)注定要在中山甚至廣東的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)史里書上一筆。

　　記者專訪張傳衛(wèi)的時(shí)候恰逢七一建黨90周年，明陽(yáng)風(fēng)電的工廠里，數(shù)百號(hào)員工一大早聚集在廣場(chǎng)上升國(guó)旗、唱國(guó)歌，包括張傳衛(wèi)在內(nèi)的黨員都佩戴了黨徽。升旗儀式結(jié)束后，張傳衛(wèi)仍像上市后的每天一樣“忙得不覺(jué)得自己是個(gè)老板”：在視頻會(huì)議里回答來(lái)自海外投資者的各種疑問(wèn)；會(huì)議室里，好幾批金發(fā)碧眼、西裝革履的外國(guó)人正在等待與他洽談，其中有來(lái)考察的投資方，也有剛剛上任的美國(guó)獨(dú)立董事。

　　這個(gè)場(chǎng)景或多或少揭示了明陽(yáng)風(fēng)電高速成長(zhǎng)的某些基因——既是政商關(guān)系的處理高手，又能在國(guó)際資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞。

　　張傳衛(wèi)當(dāng)過(guò)兵、從過(guò)政。1993年他辭職“下海”，拿出自己積攢的工資，東拼西湊了12000元組建中山市明陽(yáng)電器有限公司，主營(yíng)產(chǎn)品是配電箱。到1995年，這個(gè)小打小鬧的公司利潤(rùn)已有50萬(wàn)元。不同于許多民營(yíng)企業(yè)家小富即安的心態(tài)，張傳衛(wèi)始終懷著一個(gè)更大的夢(mèng)想，50萬(wàn)元利潤(rùn)全部被投入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　憑著技術(shù)創(chuàng)新，勢(shì)單力薄的小企業(yè)居然把單個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率做到了全國(guó)第一。1998年，積累了幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)后，他再次把所有資金用于產(chǎn)業(yè)升級(jí)：買地建新廠房，同時(shí)開(kāi)發(fā)具有國(guó)際水平的高壓開(kāi)關(guān)柜，產(chǎn)品再次升級(jí)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)發(fā)出中置式真空開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品的企業(yè)。

　　2000年，全國(guó)3000多家開(kāi)關(guān)柜企業(yè)還在激烈廝殺，張傳衛(wèi)再次調(diào)整航向，轉(zhuǎn)做高壓變頻調(diào)速裝置（即高壓變頻器）。這是一款節(jié)能產(chǎn)品，能對(duì)高壓電動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)速節(jié)能。當(dāng)時(shí)電力還不緊張，很多地方政府還在鼓勵(lì)用電。張傳衛(wèi)對(duì)電力的稀缺性做出前瞻性的判斷，在電力過(guò)剩時(shí)期開(kāi)始著手研發(fā)開(kāi)發(fā)節(jié)能設(shè)備，以產(chǎn)學(xué)研的方式持續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用7000多萬(wàn)元。

　　“他不是圖錢，就是想把事情做成。從沒(méi)想過(guò)拿錢來(lái)享受，該吃什么還是吃什么。”追隨張傳衛(wèi)十多年同事這樣評(píng)價(jià)張傳衛(wèi)。

　　押注風(fēng)能

　　這一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使明陽(yáng)完成了從輸變電設(shè)備到大型節(jié)能和電力電子裝備核心技術(shù)的第一步轉(zhuǎn)型。五年間，明陽(yáng)成為全國(guó)高壓變頻調(diào)速的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)掌握了風(fēng)力發(fā)電控制系統(tǒng)的核心技術(shù)。

　　2005年，新政策規(guī)定風(fēng)電設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化水平要達(dá)到70%，而當(dāng)時(shí)外資風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)份額超過(guò)七成。面對(duì)隱藏的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，張傳衛(wèi)認(rèn)為，既然明陽(yáng)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域積累了核心技術(shù)和人才儲(chǔ)備，為什么不自己做？“對(duì)我們來(lái)講，這是能介入大產(chǎn)業(yè)的唯一機(jī)會(huì)，火電進(jìn)不去了，核電需要門檻，水電也很飽和了，我們能進(jìn)入大電力的切入點(diǎn)就在風(fēng)電，夢(mèng)想就在這里。這是歷史性機(jī)遇，一定要沖進(jìn)去。我們都是40多歲的人了，如果在我們?nèi)松心軌蚋沙梢患瞬黄鸬氖虑椋褪沁@一次機(jī)會(huì)了。如果用5年時(shí)間打造一個(gè)百億產(chǎn)值的企業(yè)出來(lái)，到五六十歲還能做個(gè)千億的。如果在50歲還沒(méi)做出百億，這一生也就如此了。”

　　從2005年6月開(kāi)始，明陽(yáng)正式進(jìn)軍風(fēng)電。雖然有電控系統(tǒng)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，但風(fēng)機(jī)核心技術(shù)仍處于空白。在高端制造業(yè)，國(guó)內(nèi)過(guò)去通常的做法是委托開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)換技術(shù)。

　　與一家德國(guó)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司商談了委托開(kāi)發(fā)8個(gè)多月后，張傳衛(wèi)突然在簽約的前3天改變想法。“我們買得來(lái)技術(shù)和許可權(quán)，但永遠(yuǎn)買不來(lái)關(guān)鍵技術(shù)和研發(fā)能力。我們有核心的控制技術(shù)，還有中國(guó)的氣象資料和風(fēng)資源資料，在中國(guó)電力行業(yè)有獨(dú)特的客戶資源，為什么不可以聯(lián)合研發(fā)呢？我不想借雞下蛋，而是要結(jié)婚，生出中國(guó)的孩子，姓中國(guó)的姓。”

　　確定了聯(lián)合研發(fā)模式之后，推出第一批符合中國(guó)風(fēng)資源環(huán)境的定制化產(chǎn)品、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型風(fēng)機(jī)陸續(xù)面世。從合同簽訂到第一臺(tái)整機(jī)投入商業(yè)運(yùn)行小批量生產(chǎn)僅用了15個(gè)月，比德方最初預(yù)計(jì)的3年大大縮短了一半以上。

　　“這是了不起的，比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)學(xué)研更上一個(gè)臺(tái)階。”張傳衛(wèi)總結(jié)道。