【深度】風(fēng)電如何“拼市場(chǎng)”

　　需迅速“變陣”
　　市場(chǎng)環(huán)境的變化既是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略布局和經(jīng)營(yíng)能力的重大挑戰(zhàn)，更是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有利機(jī)遇。面對(duì)電力體制改革的戰(zhàn)略要求和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，只要把握機(jī)遇、優(yōu)化體制、突出優(yōu)勢(shì)，就一定能夠在改革的夾縫中跨越發(fā)展，引領(lǐng)前行，為此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)外部變化：
　　加強(qiáng)分布式電源發(fā)展，占據(jù)直接面對(duì)客戶的前沿陣地。要緊抓近年來(lái)分布式光伏、分布式風(fēng)電和燃機(jī)分布式電源站技術(shù)不斷成熟的有利機(jī)遇，加強(qiáng)分布式電源的發(fā)展。在積累配電側(cè)市場(chǎng)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，扼守住直接面對(duì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)客戶群體的前沿陣地。以此為基礎(chǔ)，積極培育成熟的銷售渠道，努力擴(kuò)大集中式電源的市場(chǎng)份額。
　　探索拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)壓力。與現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)通過(guò)電網(wǎng)銷售延遲結(jié)算的模式相比，配售電企業(yè)的“先收費(fèi)”模式將獲得更多的現(xiàn)金流和更快的資金周轉(zhuǎn)。在積極拓展發(fā)電側(cè)資源的同時(shí)，建議探索拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索通過(guò)與大用戶、工業(yè)園區(qū)開(kāi)展合作的方式，涉足配售電業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)壓力。同時(shí)，在商業(yè)模式上由簡(jiǎn)單地發(fā)供電向提供增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，針對(duì)能源需求提供成套化、高效清潔的冷熱電供給解決方案，將上下游的優(yōu)勢(shì)充分融合，實(shí)現(xiàn)由能源生產(chǎn)者向能源消費(fèi)服務(wù)提供者的轉(zhuǎn)變。
　　綜合能源集團(tuán)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)融深度結(jié)合的渠道多源供給占領(lǐng)市場(chǎng)。綜合能源集團(tuán)旗下的風(fēng)電企業(yè)，要充分發(fā)揮電源齊全、布局均衡的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)水電、火電、風(fēng)電和光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)打捆銷售、錯(cuò)峰銷售等營(yíng)銷手段，更大限度地發(fā)揮風(fēng)電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額擴(kuò)展、總體效益最優(yōu)。電力企業(yè)均為資本密集型企業(yè)，隨著電力市場(chǎng)化推進(jìn)，建議探索通過(guò)將固定收益期貨合約等資產(chǎn)證券化處理的方式，降低資產(chǎn)總量、提升效益水平。同時(shí)，與金融企業(yè)共同開(kāi)發(fā)期貨產(chǎn)品，對(duì)沖由于電力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資源風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，探索產(chǎn)融深度結(jié)合的渠道，逐步向“輕資產(chǎn)”、“重效益”轉(zhuǎn)變。
　　強(qiáng)化市場(chǎng)的研究判斷，優(yōu)化投資決策模型。重大項(xiàng)目的投資決策將對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)顯著影響。目前風(fēng)電項(xiàng)目投資決策主要集中于資源的判斷，對(duì)于市場(chǎng)消納較為薄弱。未來(lái)的投資決策要強(qiáng)化對(duì)全生命周期內(nèi)市場(chǎng)狀況的研究判斷，具體項(xiàng)目安排上要適應(yīng)發(fā)電計(jì)劃改革，逐步考慮以長(zhǎng)期基礎(chǔ)購(gòu)電協(xié)議的落實(shí)情況作為投資決策的前置條件，使得增量項(xiàng)目確保產(chǎn)生效益。
　　充分用好用足國(guó)家支持性政策，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在不考慮污染外部性的情況下，目前火電的度電成本較風(fēng)電還是有較為顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此在放開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格后，風(fēng)電企業(yè)要充分用好用足國(guó)家支持性政策，根據(jù)配售電企業(yè)和用電企業(yè)的可再生能源配額合理制定營(yíng)銷策略，積極落實(shí)可再生能源優(yōu)先上網(wǎng)要求，提升產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)抓住機(jī)遇，加強(qiáng)資產(chǎn)整合，改變目前風(fēng)電企業(yè)裝機(jī)分散、規(guī)模偏小的態(tài)勢(shì)，在區(qū)域內(nèi)形成與傳統(tǒng)電源相當(dāng)?shù)难b機(jī)規(guī)模，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。