需迅速“變陣”
市場環境的變化既是對企業戰略布局和經營能力的重大挑戰，更是實現跨越式發展的有利機遇。面對電力體制改革的戰略要求和經濟新常態的市場環境，只要把握機遇、優化體制、突出優勢，就一定能夠在改革的夾縫中跨越發展，引領前行，為此，相關企業應從以下幾方面進行調整，應對外部變化：
加強分布式電源發展，占據直接面對客戶的前沿陣地。要緊抓近年來分布式光伏、分布式風電和燃機分布式電源站技術不斷成熟的有利機遇，加強分布式電源的發展。在積累配電側市場的技術和管理經驗的同時，扼守住直接面對穩定、優質客戶群體的前沿陣地。以此為基礎，積極培育成熟的銷售渠道，努力擴大集中式電源的市場份額。
探索拓展主營業務領域，應對流動資產周轉壓力。與現有發電業務通過電網銷售延遲結算的模式相比，配售電企業的“先收費”模式將獲得更多的現金流和更快的資金周轉。在積極拓展發電側資源的同時，建議探索拓展主營業務領域，探索通過與大用戶、工業園區開展合作的方式，涉足配售電業務，應對流動資產周轉壓力。同時，在商業模式上由簡單地發供電向提供增值服務轉變，針對能源需求提供成套化、高效清潔的冷熱電供給解決方案，將上下游的優勢充分融合，實現由能源生產者向能源消費服務提供者的轉變。
綜合能源集團應發揮優勢，拓展產融深度結合的渠道多源供給占領市場。綜合能源集團旗下的風電企業，要充分發揮電源齊全、布局均衡的優勢，統籌協調水電、火電、風電和光伏產業的市場競爭策略。通過打捆銷售、錯峰銷售等營銷手段，更大限度地發揮風電的市場競爭特點和優勢，實現市場份額擴展、總體效益最優。電力企業均為資本密集型企業，隨著電力市場化推進，建議探索通過將固定收益期貨合約等資產證券化處理的方式，降低資產總量、提升效益水平。同時，與金融企業共同開發期貨產品，對沖由于電力市場風險和資源風險帶來的企業經營風險，探索產融深度結合的渠道，逐步向“輕資產”、“重效益”轉變。
強化市場的研究判斷，優化投資決策模型。重大項目的投資決策將對企業的未來發展帶來顯著影響。目前風電項目投資決策主要集中于資源的判斷，對于市場消納較為薄弱。未來的投資決策要強化對全生命周期內市場狀況的研究判斷，具體項目安排上要適應發電計劃改革，逐步考慮以長期基礎購電協議的落實情況作為投資決策的前置條件，使得增量項目確保產生效益。
充分用好用足國家支持性政策，提升產業競爭力。在不考慮污染外部性的情況下，目前火電的度電成本較風電還是有較為顯著的競爭優勢。因此在放開市場價格后，風電企業要充分用好用足國家支持性政策，根據配售電企業和用電企業的可再生能源配額合理制定營銷策略，積極落實可再生能源優先上網要求，提升產業總體競爭力。同時抓住機遇，加強資產整合，改變目前風電企業裝機分散、規模偏小的態勢，在區域內形成與傳統電源相當的裝機規模，提升市場話語權。
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