【深度】風(fēng)電如何“拼市場(chǎng)”

　　9號(hào)文提出了“三放開(kāi)”、“一獨(dú)立”、“一深化”和“三強(qiáng)化”以及5條基本原則和28項(xiàng)近期的重點(diǎn)任務(wù)，對(duì)風(fēng)電企業(yè)而言，最重要的是電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式、定價(jià)模式和銷(xiāo)售渠道發(fā)生了深刻變化，需要積極轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思維和前行方向。
　　應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
　　電力體制的變革和市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)風(fēng)電企業(yè)的管理界面、結(jié)構(gòu)布局、投資決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)革命性的影響，市場(chǎng)作用的加強(qiáng)將進(jìn)一步放大風(fēng)電企業(yè)管理水平差異對(duì)效益的影響。在市場(chǎng)的洗禮下，擁有更強(qiáng)成本控制能力、更優(yōu)市場(chǎng)定價(jià)策略、更豐厚資源儲(chǔ)備、更完備銷(xiāo)售渠道的企業(yè)將具有更加突出的競(jìng)爭(zhēng)能力，也將醞釀著新一輪的市場(chǎng)整合重組浪潮。具體而言，風(fēng)電企業(yè)未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有以下幾方面變化：
　　改革初期，部分地區(qū)電價(jià)存在下調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。電力消費(fèi)終端產(chǎn)品間的差異很小，因此在改革初期放開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，“拼價(jià)格”將是部分地區(qū)“拼市場(chǎng)”的主要手段。特別是風(fēng)電運(yùn)營(yíng)成本主要是可變成本，在覆蓋固定成本后由于邊際成本很小，電量的邊際效益貢獻(xiàn)顯著，限電地區(qū)的部分企業(yè)不可避免地會(huì)采取以價(jià)格換市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　雖然近年來(lái)風(fēng)電建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了南方不限電地區(qū)，但東北、蒙西、新疆、甘肅等“三北”風(fēng)電基地的裝機(jī)容量依然占比較高。上述地區(qū)市場(chǎng)近年來(lái)普遍呈現(xiàn)出電源過(guò)剩，全社會(huì)用電量增長(zhǎng)乏力的特征。以東北和蒙東地區(qū)為例，2015年一季度，東北電網(wǎng)統(tǒng)調(diào)裝機(jī)容量1.18億千瓦，全網(wǎng)最大負(fù)荷5648萬(wàn)千瓦，裝機(jī)容量是最大負(fù)荷的2倍，同時(shí)隨著遼寧紅沿河核電站3、4號(hào)機(jī)即將并網(wǎng)，5、6號(hào)機(jī)組獲得核準(zhǔn)，裝機(jī)過(guò)剩的矛盾將更加突出。在改革初期這些地區(qū)的電價(jià)存在顯著的下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。
　　定價(jià)策略和市場(chǎng)渠道將直接決定風(fēng)電企業(yè)效益水平。隨著風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)業(yè)收入最大化將成為決定經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最重要因素。從價(jià)格和數(shù)量方面來(lái)看，一是只有搭建更加合理的定價(jià)策略和定價(jià)模型才能夠最有效地捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，這對(duì)目前完全執(zhí)行固定電價(jià)的風(fēng)電企業(yè)提出了更高的要求;二是隨著購(gòu)電主體由單一的電網(wǎng)公司變更為獨(dú)立的配售電公司和大用戶，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源和市場(chǎng)渠道將成為風(fēng)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　單純的風(fēng)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的狀況。目前風(fēng)電電價(jià)主要由火電標(biāo)桿價(jià)格和可再生能源補(bǔ)貼兩部分組成，隨著電力體制改革的推進(jìn)，不介入配售電領(lǐng)域的單純風(fēng)電發(fā)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的壓力。一是補(bǔ)貼以外的價(jià)格目前電網(wǎng)公司基本能夠按照標(biāo)桿價(jià)格及時(shí)足額結(jié)算，伴隨著售電對(duì)象的多元化，針對(duì)小型配售電企業(yè)和直供電客戶的電費(fèi)回收可能會(huì)出現(xiàn)遲滯乃至無(wú)法回收的可能性;二是隨著火電、水電競(jìng)價(jià)上網(wǎng)帶來(lái)的電價(jià)下降，相應(yīng)按比例計(jì)提的可再生能源基金征收量預(yù)計(jì)也將有所減少，可再生能源基金的缺口可能會(huì)進(jìn)一步放大，導(dǎo)致可再生能源補(bǔ)貼回收速度下降。因此，單純的風(fēng)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的壓力。
　　風(fēng)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)出現(xiàn)分化，帶來(lái)新一輪整合機(jī)遇。傳統(tǒng)上風(fēng)電企業(yè)的效益主要取決于資源質(zhì)量和結(jié)構(gòu)布局，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握判斷、優(yōu)質(zhì)客戶的渠道占領(lǐng)和成本費(fèi)用的充分控制等管理性要素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響將會(huì)被放大。擁有更成熟定價(jià)模型能夠?qū)崿F(xiàn)利益最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)渠道占領(lǐng)能夠擴(kuò)大份額，加強(qiáng)成本費(fèi)用的控制能夠使得價(jià)格更加競(jìng)爭(zhēng)力。因此，風(fēng)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)隨著管理水平的差異而出現(xiàn)分化，擁有更強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大，相應(yīng)地風(fēng)電產(chǎn)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新一輪的并購(gòu)整合機(jī)遇。