田慶軍：儲能合作伙伴價值創造被嚴重忽視

2023年8月29日，遠景集團高級副總裁田慶軍在第十屆蘇州光儲充大會上致辭，他指出，儲能進入爆發式增長期，但相關主體缺乏經驗積累，在前期設計、功能配置、電站運營等方面存在巨大的優化提升空間。儲能投資商不能一味關注價格，也要關注合作伙伴在全過程的額外價值創造。

遠景集團高級副總裁田慶軍致辭

遠景旗下遠景能源是全球領先的風機制造商。田慶軍表示，在風電發展的早期，相關主體缺乏經驗，遠景通過全過程價值創造，可以比對手高出每千瓦數百元中標，儲能行業現在同樣如此，投資商需要優秀的合作伙伴，幫助降成本、去風險。

遠景能夠在風電項目前期就介入優化設計，包括集電線路優化、場內道路優化、定制化塔筒等，幫助客戶大幅降低初始投資；通過項目機位微觀選址、風資源后評估、智能化資產管理等又可以幫助客戶實現更高發電量。

“今天的儲能比當年的風電更需要優秀的合作伙伴?！碧飸c軍說，儲能幾乎是在一夜間爆發，全行業在電站設計、功能配置和后期運維上同質化嚴重，存在巨大的浪費和資產管理的風險，“未來兩到三年之內，各種問題就會爆發?！?/p>

田慶軍指出，儲能合作伙伴需要具備儲能電站選址、設計、施工、驗收、運維全過程的技術知識和項目經驗，這樣可以在項目立項的早期就介入，幫助投資商從全過程進行優化，降低一次投資成本和運維成本，另外，合作伙伴的交易的能力會越來越重要，投資商需要更好的交易策略來提高收益。

遠景已經布局了新能源電站開發業務，具有豐富的新能源電站建設管理經驗，打造了全棧自研的儲能系統產品，第一個在業內提出了儲能的本質是交易，用軟件來定義儲能，讓儲能更智能、懂交易，具備了儲能全過程的技術能力。

據悉，遠景整合體系內資源，已經將儲能的全過程價值創造作為差異化競爭的一個重要方向，并具備了大量的案例實證。

針對多個儲能項目，遠景新一代智慧液冷儲能解決方案結合場站級集約設計，幫助客戶減少了更多征地、實現更低成本；風儲項目則通過風場和儲能的選址及容量配置優化，已交付項目降低投資數百萬至數千萬元不等。

在儲能參與市場交易方面，遠景在英國給客戶提供端到端、軟硬件一體儲能解決方案，項目使用遠景智能化軟件及算法參與市場交易；在國內內蒙、甘肅等地現貨市場，遠景電力交易策略系統，幫助客戶平均每百兆瓦時每月增收可達100萬元。

田慶軍表示，儲能電站20年的壽命，儲能廠商注定要做投資商的長期合作伙伴，為投資商提供全流程、全生命周期的服務；圍繞雙碳目標，儲能至少還有幾十年的增長，投資商也需要值得信賴的儲能合作伙伴，來實現共同成長，合作共贏。

“全過程的價值創造，將推動儲能走向精細化發展?！?田慶軍說，投資商不應該唯價格論，以“價”取“伴”，選擇好的儲能合作伙伴，“可以走的更穩、更遠。”