田慶軍：儲能合作伙伴價(jià)值創(chuàng)造被嚴(yán)重忽視

2023年8月29日，遠(yuǎn)景集團(tuán)高級副總裁田慶軍在第十屆蘇州光儲充大會上致辭，他指出，儲能進(jìn)入爆發(fā)式增長期，但相關(guān)主體缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，在前期設(shè)計(jì)、功能配置、電站運(yùn)營等方面存在巨大的優(yōu)化提升空間。儲能投資商不能一味關(guān)注價(jià)格，也要關(guān)注合作伙伴在全過程的額外價(jià)值創(chuàng)造。

遠(yuǎn)景集團(tuán)高級副總裁田慶軍致辭

遠(yuǎn)景旗下遠(yuǎn)景能源是全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商。田慶軍表示，在風(fēng)電發(fā)展的早期，相關(guān)主體缺乏經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)景通過全過程價(jià)值創(chuàng)造，可以比對手高出每千瓦數(shù)百元中標(biāo)，儲能行業(yè)現(xiàn)在同樣如此，投資商需要優(yōu)秀的合作伙伴，幫助降成本、去風(fēng)險(xiǎn)。

遠(yuǎn)景能夠在風(fēng)電項(xiàng)目前期就介入優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括集電線路優(yōu)化、場內(nèi)道路優(yōu)化、定制化塔筒等，幫助客戶大幅降低初始投資；通過項(xiàng)目機(jī)位微觀選址、風(fēng)資源后評估、智能化資產(chǎn)管理等又可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高發(fā)電量。

“今天的儲能比當(dāng)年的風(fēng)電更需要優(yōu)秀的合作伙伴。”田慶軍說，儲能幾乎是在一夜間爆發(fā)，全行業(yè)在電站設(shè)計(jì)、功能配置和后期運(yùn)維上同質(zhì)化嚴(yán)重，存在巨大的浪費(fèi)和資產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，“未來兩到三年之內(nèi)，各種問題就會爆發(fā)。”

田慶軍指出，儲能合作伙伴需要具備儲能電站選址、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)維全過程的技術(shù)知識和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這樣可以在項(xiàng)目立項(xiàng)的早期就介入，幫助投資商從全過程進(jìn)行優(yōu)化，降低一次投資成本和運(yùn)維成本，另外，合作伙伴的交易的能力會越來越重要，投資商需要更好的交易策略來提高收益。

遠(yuǎn)景已經(jīng)布局了新能源電站開發(fā)業(yè)務(wù)，具有豐富的新能源電站建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，打造了全棧自研的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，第一個(gè)在業(yè)內(nèi)提出了儲能的本質(zhì)是交易，用軟件來定義儲能，讓儲能更智能、懂交易，具備了儲能全過程的技術(shù)能力。

據(jù)悉，遠(yuǎn)景整合體系內(nèi)資源，已經(jīng)將儲能的全過程價(jià)值創(chuàng)造作為差異化競爭的一個(gè)重要方向，并具備了大量的案例實(shí)證。

針對多個(gè)儲能項(xiàng)目，遠(yuǎn)景新一代智慧液冷儲能解決方案結(jié)合場站級集約設(shè)計(jì)，幫助客戶減少了更多征地、實(shí)現(xiàn)更低成本；風(fēng)儲項(xiàng)目則通過風(fēng)場和儲能的選址及容量配置優(yōu)化，已交付項(xiàng)目降低投資數(shù)百萬至數(shù)千萬元不等。

在儲能參與市場交易方面，遠(yuǎn)景在英國給客戶提供端到端、軟硬件一體儲能解決方案，項(xiàng)目使用遠(yuǎn)景智能化軟件及算法參與市場交易；在國內(nèi)內(nèi)蒙、甘肅等地現(xiàn)貨市場，遠(yuǎn)景電力交易策略系統(tǒng)，幫助客戶平均每百兆瓦時(shí)每月增收可達(dá)100萬元。

田慶軍表示，儲能電站20年的壽命，儲能廠商注定要做投資商的長期合作伙伴，為投資商提供全流程、全生命周期的服務(wù)；圍繞雙碳目標(biāo)，儲能至少還有幾十年的增長，投資商也需要值得信賴的儲能合作伙伴，來實(shí)現(xiàn)共同成長，合作共贏。

“全過程的價(jià)值創(chuàng)造，將推動(dòng)儲能走向精細(xì)化發(fā)展。” 田慶軍說，投資商不應(yīng)該唯價(jià)格論，以“價(jià)”取“伴”，選擇好的儲能合作伙伴，“可以走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”