金風科技一向用數字說話：在各家咨詢機構發布的風電整機廠商出貨量排名中，2016年金風科技在中國整機廠商中仍是毫無疑問的行業龍頭；去年凈利潤達到30.03億元，是中國新能源上市公司中最賺錢的一家。
在今天召開的第八屆清潔能源部長級會議上，金風科技不再說數字，而是談未來、講愿景。金風科技執行副總裁吳凱做題為“擁抱未來能源”的TED演講。盡管是談未來、講愿景，但金風科技的理工科氣息將這一切變成了一道數學題。這道數學題從一個符號“”開始。
以下為能見Eknower對話吳凱的精彩內容：
能見Eknower：金風科技提出的“未來能源”概念，最核心的內容是什么？
吳凱：最核心的是Δ=0。未來的能源供應和需求一定是Δ無限趨近于零的過程。在供應端，新能源是波動的；在需求端，電力負荷是變化的。讓波動的新能源和變化的電力負荷之間的無限趨近于零，需要進行供給側的管理、需求側的管理，把供給側、需求側的模型抽象出來，通過中間的算法來實現經濟、高效、清潔的供需平衡，實現我需即你所供，所供即所需。
在不同時間節點根據需求來匹配基本一致的電量，實現這一目標，中間的算法很重要，它是另外一種新能源，它的使能原動力來自云計算、大數據等新技術、新工具，我們要做的是把這些技術根據未來能源的需要進行有機整合，解決問題。
能見Eknower：撇開中間的算法不說，在能源的供應和需求端，最重要的是什么？
吳凱：從需求來講，人們需要的是便捷和便宜。什么是便捷？比如我到家的時候，最好開門的一剎那，燈光慢慢亮起來；比如家中的空調知道我什么時候需要怎樣的溫度，自動調節。此外，人們需要便宜的能源，原來清潔能源不便宜，所以他的市場規模還是有限的，但是風能、太陽能等清潔能源的可變成本基本為零，這是他們的天然優勢，風電、光伏的固定成本未來一定是越來越低的。
從供應端來說，企業要的是擴大市場贏得客戶，是賺錢，因此必須不斷降低可再生能源的度電成本，金風科技過去在降低度電成本方面為行業作出了很多貢獻，風機從750kW到6.7MW，不僅僅意味著功率變大，葉片變長，塔筒變高，背后其實是從設計理念到材料結構都在發生著革命性的變化。
目前風電行業的度電成本處于穩定下降階段，一些突破性的技術漸行漸近，但還沒有真正到來。我認為未來風電成本的下降除了技術的突破之外，還需要認知的突破，行業規范的突破，規范的突破則依賴于認知的突破，比如機組載荷有很多人為的規范，人為疊加了很多額外的成本。
能見Eknower：中間的算法需要技術和數據，能源企業如何掌握這些技術和數據？
吳凱：供需之間的算法匹配，金風科技有一定的技術積累。這種積累一是來自于供應端的技術積累；二是來自微網運營的項目經驗。
負荷是波動的，但可再生能源本身也是波動的，所以金風科技投入了很多精力來實現風電更加精準的功率預測，對天氣預報的可能性進行分級，將高于90%可能出現的氣候進行分析，上報預測功率，電網根據預測進行調度。有了精準的預測，還需要電源能實現柔性控制。比如風電場的場群控制，比如有功、無功的調節，這些控制還需要更多的反饋條件進行前饋控制，實現柔性、快速響應。這些技術未來都可以用于供需之間的實時平衡。
天誠同創是金風科技的子公司，專門做智能微網，從2008年成立，到現在已經積累了很多項目，結合微網區域的資源稟賦和負荷特性，可以給出很好的節能藥方，并且能夠把這個藥方變成現實。
但這只是金風科技理解中間算法的基礎，未來這個算法可能和華爾街金融機構做投資分析的模型更像。
至于如何獲取更多的電力數據，我認為可能需要燒錢。比如說以略低于成本的價格售賣可再生能源發電設備，目的是什么？獲得用戶用電數據，進而打造一個電力交易平臺。但現在并不適合這么做，因為從宏觀來看，電力體制改革還需要幾年時間，所以不著急。
能見Eknower：從邏輯上來看，分布式光伏由于更靠近負荷，在實現Δ無限趨近于零的目標上，是不是更具有先天優勢？
吳凱：分布式光伏的確在實現Δ無限趨近于零方面，對風電具有先天的威脅，因為光伏更容易進入負荷區。但是這條路很艱難，其中一個很大的問題就是產權的問題，在城市里屋頂的產權太不清晰了。
能見Eknower：每一家公司都要基于未來做戰略規劃，進而開展業務，金風科技和其他公司的不同點是什么？
吳凱：順勢而為，這是金風科技最大的特點。
金風科技的前身在1989年接受丹麥政府贈款，建成了當時亞洲最大的大型風力發電場—達坂城風電一場，因為建風電場，發現風機設備貴、質量差，但從商業的角度看，這意味著有利可圖、有優化空間，因此金風科技開始做風機設備，1997年成功地研制出國內首批600KW風機，后來開始做750KW的風機，加大技術研發力度，后來金風科技選擇了永磁直驅風機技術，直驅風力發電機組在中國的市場份額從2005年的0.2%增加至2009年的17.5%，再后來，金風科技的業務延伸到風電服務，這和汽車企業從生產汽車到開4S店一樣再正常不過的邏輯。2007年，金風科技旗下成立了天潤新能，開始投資發電業務，和金風科技多年來的發展一脈相承，邏輯自洽。
從過去的發展脈絡可以看出來，金風科技講究的是順勢而為。能力、資源積累、外部環境，各種條件都具備了，進入這個領域可以賺到錢，我們再實施，也就是說戰略層和實施層之間有區隔，戰略上多看幾年，做好合理儲備，實施層一步一步慢慢來，順勢而為。
金風科技做事情的風格一直很穩健，但事實證明，在創新領域，他們并不保守?；仡櫧痫L科技的歷程，穩健是因為公司很早就清醒認識到風電是高風險行業，所以踏踏實實本分的做了事情；不保守所以才能夠多次選擇對了戰略，永磁直驅、風電投資、智能微網，這些選擇事后證明都是對的。
作者：席淑靜
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