崔仲陽(yáng)：三一集團(tuán)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)談

　　４月２１日電三一集團(tuán)副總經(jīng)理兼拉美總經(jīng)理崔仲陽(yáng)日前接受新華社記者采訪時(shí)說(shuō)，三一重工自進(jìn)入巴西后，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，而其中的奧秘就在于集團(tuán)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，加之穩(wěn)健的發(fā)展策略，牢牢抓住了巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅猛發(fā)展的巨大機(jī)遇。
　　近幾年巴西經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍困難，但三一重工巴西公司卻逆勢(shì)而上。數(shù)據(jù)顯示，２０１０年，公司在巴西的銷(xiāo)售額為２億元人民幣，２０１１年增長(zhǎng)２５５％，至７．１億元人民幣。２０１２年，在巴西經(jīng)濟(jì)僅增長(zhǎng)０．９％的不利形勢(shì)下，三一重工銷(xiāo)售額仍實(shí)現(xiàn)了４８％的增長(zhǎng)，達(dá)１０．５億元人民幣。
　　起重機(jī)和挖掘機(jī)是三一重工在巴西市場(chǎng)的兩大拳頭產(chǎn)品。２０１２年三一重工在巴西起重機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)３０％，連續(xù)第二年名列第一；在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的挖掘機(jī)市場(chǎng)，２０１２年三一產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，升至５％。
　　崔仲陽(yáng)介紹，作為２０１４年世界杯決賽場(chǎng)地和２０１６年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的馬拉卡納體育場(chǎng)，其改建工程使用的設(shè)備就包括三一重工產(chǎn)品。此外，奧運(yùn)體育中心、奧運(yùn)村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機(jī)場(chǎng)、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)。
　　談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽(yáng)說(shuō)，性價(jià)比高和售后服務(wù)好是三一產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最重要因素。他強(qiáng)調(diào)，其中最突出的優(yōu)勢(shì)在于三一產(chǎn)品的高性價(jià)比。同時(shí)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠按照當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筮M(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，研發(fā)新產(chǎn)品。
　　此外，崔仲陽(yáng)指出，三一在巴西之所以取得現(xiàn)在的成績(jī)，還得益于三一集團(tuán)對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)一直采取謹(jǐn)慎穩(wěn)健的策略。２００７年，三一開(kāi)始向巴西派駐人員，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)巴西工程機(jī)械市場(chǎng)的容量、布局、客戶偏好、當(dāng)?shù)卣叩确矫孢M(jìn)行了透徹研判后方?jīng)Q定投資。
　　世界杯和奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館建設(shè)以及城市道路交通建設(shè)為巴西工程機(jī)械業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，三一重工抓住這個(gè)機(jī)遇打開(kāi)了市場(chǎng)。兩大體育盛事之后，巴西政府將改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，巴西對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，這對(duì)三一來(lái)說(shuō)不啻為巨大利好。
　　根據(jù)公司規(guī)劃，除工程機(jī)械外，三一重工將在未來(lái)兩年開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)和林業(yè)機(jī)械，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取２０１５年銷(xiāo)售額達(dá)到３０億元人民幣。三一重工還計(jì)劃在圣保羅證券交易所上市，成為首家在巴西上市的當(dāng)?shù)刂匈Y公司。
　　崔仲陽(yáng)表示，三一重工有信心能在三年內(nèi)進(jìn)入巴西工程機(jī)械行業(yè)前三名，五年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名牌企業(yè)。