倍福：給力客戶給力自己

　　1持久創新
　　前不久，倍福公司剛剛舉行了慶祝其入駐中國10 周年的儀式。倍福在中國的這10 年可以用一句話來表述：“從推廣現場I/O 模塊到為客戶提供完整的解決方案。”實際上就是從銷售單一但有革新意義的產品，到為滿足客戶最大化的需求，提供定制化的一攬子解決方案。
　　倍福公司于1980 年成立于德國，與深耕在機電行業的某些跨國企業相比，它似乎顯得還相當年輕。但也許正是因為年輕，才能夠率先將自動化技術運用于機電產品控制領域。
　　因產品很快得到廣泛認可，且始終維持著自己的創新能力，倍福公司的發展速度頗令人刮目相看。目前，這家公司已經在　　世界各地設立了30 多家分支機構，加上合作伙伴，其業務已經遍及70 多個國家和地區。
　　1997 年，倍福開始進入中國市場。2001 年，倍福在北京設立了中國區第一個代表處。當在上海成立獨資公司后，倍福在中國的業務進入了一個快速發展期。據介紹，該公司在中國的銷售額每年以50% 以上的速度增長，2008 年突破1 億元，3 年后便達到了7 億元。
　　“倍福從未停止過創新的腳步。”倍福自動化有限公司風電行業經理馬興凱對本刊記者說，“倍福的創新產品和解決方案被廣泛應用于風力發電、半導體、光伏太陽能、金屬加工、包裝機械、印刷機械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機械、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領域。”
　　在馬興凱一一羅列的行業中，倍福的產品市場占有率都相當高。其中兆瓦級風電機組控制系統中，倍福產品的占有率超過50%。
　　2兼容產品
　　事實上，無論是在哪個行業，倍福所提供的方案都是由該公司4 大類產品中的一些所組成的。通過這些產品可以構成一套完整的、相互兼容的控制系統，為各個工控領域提供開放式自動化系統和完整的解決方案。能使這些產品隨意搭配組合，本身是相當費功夫的，需要有一個長遠的產品規劃。而在這個規劃中，產品兼容性需要擺在顯著位置。
　　倍福的4 大類產品包括其最早引入中國的現場總線模塊和工業PC、驅動產品以及TwinCAT 自動化軟件。
　　雖然名稱聽上去令人難以理解，但這些產品的使用原理還是相當接近我們常接觸的電子設備。現場總線模塊猶如樂高積木一樣被拼起來，安裝在導軌上，使一團亂麻般的集線工作變得相當優雅而有效，如果你童心未泯，甚至還可以說是有趣。這些模塊具有相當強的兼容性，共有17 種現場總線、400 種總線端子模塊可以進行自由的搭配選擇，其信號混合無限制，并可以集成嵌入式控制器、以太網接口，連接各種傳感器、執行器。
　　工業PC 則更好理解，就是在工業生產中所使用的計算機產品。一般來說，這類計算機與我們每天使用的電腦相比更追求穩定和效率，定制化程度更高，存在形式相當豐富，有面板式的，臺式的，還有抽拉式的，甚至有的被嵌入控制器當中，可以被安裝在導軌上，與現場總線模塊相連的。
　　這些工業PC 是機電產品與控制人員之間的橋梁，使用起來如同個人計算機一樣便捷。
　　驅動類產品是最終執行控制人員意愿的機器。倍福的此類產品包括同步伺服電機、線性伺服電機，這些電機包括多種規格。
　　而TwinCAT 自動化軟件則是賦予以上3 種產品靈性的軟件。因其基于微軟的Visual Studio 語言環境，可以在Windows 系統中安裝使用，是真正使得各種倍福硬件產品進行有效運行、溝通與控制的中樞機構。