歌美颯中國售賣最大陸地風機 客場能否制勝？

　　兩年前，一臺巨大的風機被立在豪林，即使在這個西班牙東北部的風電城市，它仍然好似“鶴立雞群”。

　　這是一款4.5兆瓦的巨型風機，塔高120米、重達285噸，三片62.5米長的葉片在高空不緊不慢的掃過，跟著機艙一起隨著風的方向轉動。每工作一個小時，就可以發出4500度電。

　　作為目前運行中的最大容量的陸上風機，它適用于二類風場，正等著它的締造者歌美颯（Gamesa Corporación Tecnológica，S.A.）（GAM.MC）帶入其他國家。

　　歌美颯并不是非常擔心這個大家伙的銷路問題。盡管GL（德國船級社）對G10X-4.5MW風機的認證還未完全結束，它已經有了市場的方向。

　　德國是第一站。總部位于杜塞爾多夫的能源公司E.ON兩個多月前決定，在一個歐洲的項目中安裝1到2臺G10X-4.5MW風機，歌美颯將在2012年完成風機的運輸、安裝與調試任務；第二站或許是中國，盡管還沒有正式的項目談成，歌美颯已經決定在今年底最晚明年初，將這款龐然大物“大卸八塊”后，漂洋過海送至這個裝機量最大、增速最快的市場。

　　去年的這個時候，歌美颯還因為風機容量太小被劃歸為“保守派”，認為其頹勢初顯。現在要率先在中國市場上售賣最大的陸地風機。

　　這家起步于西班牙的老牌風電企業，是世界三大風機廠商之一，以約16.22億歐元的市值成為馬德里最大的上市公司。

　　去年歌美颯的風機銷售有93%是在海外市場，今年將實現100%，并將在中國的目標定為30%。在如今激烈的市場競爭下，它將如何客場制勝？

　　西班牙“風”猛刮中國？

　　快速發展的風電市場造就了歌美颯的巨頭地位。

　　根據Make Consulting和BTM咨詢公司的統計數據，2007年設備商全球市場累計占有率排名中，歌美颯以16%的成績排名第二，僅次于維斯塔斯的21%；但2008年，其排名滑至第三，份額縮減為11%，排名第一、第二的維斯塔斯和GE份額分別為19%、18%；2009年，歌美颯的排名繼續下滑，除了維斯塔斯和GE，德國ENERCON也以0.4%的優勢躋身歌美颯之前。

　　這樣的成績讓當年10月8日才上任的歌美颯掌門人喬治·卡弗特（Jorge Calvet）倍感壓力。

　　“我們也希望能排第一位，但我們還是要為客戶提供質量好的產品。”喬治說，“當然在業務拓展上也要一直很努力。”

　　在2005年以獨立董事身份加入歌美颯之前，喬治的履歷表上只有諸如擔任摩根士丹利、瑞銀和富通等投行的管理經驗，讓金融業大亨做實業，不禁令外界質疑。

　　這時候的歌美颯，已經締造了一個巨大的風機帝國，在歐洲、美國、中國和印度建有30個風機制造廠，并在全球24個國家開設個56個商業辦公室。

　　喬治立馬行動起來：他改變以歐洲為主要市場的策略，把更多的銷售業績分配到中國市場。

　　2010年9月14日，在歌美颯與摩根士丹利共同舉辦的中國風能峰會上，喬治第一次以歌美颯全球董事長身份出現在中國公眾的面前。

　　“2012年前，歌美颯將在中國投資9000萬歐元。”這場活動讓所有人記住了喬治這位新董事長。

　　因為，9000萬歐元相當于歌美颯過去在華投資總額的兩倍還要多。

　　接下來事件表明，喬治并非虛言。

　　2010年10月14日，歌美颯分別與中廣核、大唐新能源和河南維特風力發電有限責任公司簽署了新的合作協議，在年內向這三家企業交付146兆瓦的G90風機和105兆瓦的G58風機；

　　2011年2月16日，歌美颯與中廣核簽訂300兆瓦的吉林風電項目，與華電簽訂在內蒙開發300兆瓦的風電項目；

　　4月13日，歌美颯分別和龍源、大唐、華潤簽署了三個備忘錄，裝機總容量共達到了900兆瓦。同時，還與龍源簽訂了一項協議，包括一起開發200兆瓦的風場，以及雙方將合作在歐洲、拉丁美洲、美國等國際市場上開發風場。