風(fēng)機設(shè)備制造進入激戰(zhàn)期 企業(yè)暗戰(zhàn)“三出路”

　　此外，姜謙認為，風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)向國際擴展的最大動因，還是國內(nèi)的價格競爭。

　　“相對于國內(nèi)市場利潤比較薄的現(xiàn)狀，國外市場上風(fēng)機的價格更加合理。”張學(xué)證實了這樣的說法。

　　不過，國外市場的吸引力固然巨大，但是對于眾多中國企業(yè)來說，這仍是一個需要“跳起來摘的桃子”。

　　“目前，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)唯一的優(yōu)勢就是價格比較便宜，但是這樣的優(yōu)勢正在被弱化。”姜謙表示。此外，GE、Vestas等外企近期也有價格下調(diào)的表現(xiàn)，所以未來競爭會越發(fā)激烈。

　　國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢正在被弱化，但在克服自身弱點上卻不見明顯進展。

　　不同于其他產(chǎn)品，風(fēng)電設(shè)備需要有2-3年的安全運行記錄作為市場的培育期，而考慮到我國廠商在國際上最受詬病的就是機組的質(zhì)量問題，所以即使“走出去”了，也并不一定能在短期內(nèi)占據(jù)一席之地。

　　此外，“不少企業(yè)依靠購買國外的圖紙、關(guān)鍵的零部件進行組裝，只要有錢就可以做，根本談不上研發(fā)或者是完整的技術(shù)體系。”姜謙表示。

　　一位來自國外風(fēng)機制造企業(yè)的人士透露，“相比于見效較慢的自主創(chuàng)新，國內(nèi)企業(yè)都更青睞技術(shù)合作。”

　　可是這樣的技術(shù)合作也給一些企業(yè)的國際化路途設(shè)置了障礙，“向國外發(fā)展的時候就涉及授權(quán)的問題，需要有市場轉(zhuǎn)入認證。”孫洪剛表示。

　　而國家可能也已經(jīng)意識到了太依靠國外技術(shù)的潛在問題。于是，為促使風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，《準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》要求，企業(yè)科研經(jīng)費投入占銷售收入的比例不少于5%。

　　開發(fā)風(fēng)電場：“資源換市場”勢頭勁

　　盡管國外市場誘惑巨大，但國內(nèi)市場才是主戰(zhàn)場。而隨著風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)的競爭越來越激烈，許多企業(yè)“搖身一變”，成為風(fēng)電場開發(fā)商，以此帶動自身風(fēng)機的銷售。

　　“除了參加招投標(biāo)，我們另一項主要的營銷方式就是‘以資源換市場’。”華儀電氣（600290）（600290）證券部一位工作人員介紹。

　　她所說的“以資源換市場”，實際上就是自己做前期的風(fēng)電場開發(fā)，所需的風(fēng)機設(shè)備使用自家的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，風(fēng)電設(shè)備廠商從事風(fēng)電場開發(fā)，一般有兩種模式：一種是只負責(zé)風(fēng)電場前期測風(fēng)，并不直接進入風(fēng)電場運營；另一種則是設(shè)備廠商先將風(fēng)電場運營一段時間，再伺機找下家出手。無論哪種方式，核心都是帶動風(fēng)機銷售。

　　“風(fēng)電場的開發(fā)時間會比較長，僅測風(fēng)就要集齊12個月的數(shù)據(jù)才能去報批。”該人士解釋，華儀電氣雖然開發(fā)了很多風(fēng)電場項目，但是目前直接轉(zhuǎn)換成訂單的，只有在內(nèi)蒙古三勝風(fēng)電場的項目。

　　記者了解到，2009年7月三勝風(fēng)電場項目奠基，這個項目的一期、二期工程將分別使用了華儀電氣生產(chǎn)的66臺1.5兆瓦的風(fēng)機。而去年一年，華儀電氣的銷售確認量也只有100多臺。

　　5月7日，華儀電氣及其全資控股子公司浙江華儀風(fēng)能開發(fā)有限公司（下稱華儀風(fēng)能）分別與中國華電集團新能源發(fā)展公司簽署協(xié)議，將各自所持有的內(nèi)蒙古三勝風(fēng)電有限公司（下稱三勝風(fēng)電）85.5%、4.5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給后者，轉(zhuǎn)讓價格為1620萬元。轉(zhuǎn)讓后，華儀電氣和華儀風(fēng)能分別持有三勝風(fēng)電9.5%、0.5%的股權(quán)。

　　而6月8日，華儀電氣又發(fā)公告稱，其與黑龍江新源電力有限公司擬共同投資組建黑龍江梨樹風(fēng)力發(fā)電有限公司（暫定名）（下稱梨樹風(fēng)電）。其中，華儀電氣以貨幣或其他方式出資8500萬元，占組建公司注冊資本的85%。梨樹風(fēng)電將建設(shè)、運營、管理雞西平崗風(fēng)力發(fā)電場項目。

　　公告稱，該工程一期總裝機容量49.5兆瓦，擬安裝33臺1.5兆瓦的風(fēng)機。不過，這33臺風(fēng)機的銷售最終還要取決于發(fā)改委對風(fēng)場的審批進度和公司股權(quán)的轉(zhuǎn)讓進度。

　　實際上，論及風(fēng)電設(shè)備廠商開發(fā)風(fēng)電場，國內(nèi)最早的是金風(fēng)科技。

　　早在2007年，金風(fēng)科技便成立了北京天潤新能源投資有限公司（下稱北京天潤），該公司后來成為金風(fēng)科技實現(xiàn)BOT戰(zhàn)略的操作平臺，具體模式為：由北京天潤設(shè)立項目公司投資開發(fā)、建設(shè)風(fēng)電場，項目建設(shè)采用金風(fēng)科技的風(fēng)機，待風(fēng)電場建成后再銷售項目股權(quán)獲得溢價收益。

　　事實上，從金風(fēng)科技的年報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，風(fēng)電場的投資效益確實可觀。2009年，北京天潤銷售收入1.06億元，實現(xiàn)凈利潤4139萬元。

　　除了華儀電氣和金風(fēng)科技，湘電股份（600416）、明陽的等都有相關(guān)的風(fēng)電場開發(fā)業(yè)務(wù)。

　　而作為“國家海上風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心”、“重慶市風(fēng)力發(fā)電裝備工程技術(shù)研究中心”的依托單位，中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司（下稱海裝風(fēng)電）也有意要加入這一行列，這將使競爭變得更加激烈。

　　“我們將和集團公司（中國船舶（600150）重工集團公司）一起來做這件事，有計劃由海裝風(fēng)電牽頭，成立新的公司。”海裝風(fēng)電副總湯文兵透露，目前，海裝風(fēng)電已經(jīng)在做前期的測風(fēng)工作。

　　然而，短期看，開發(fā)風(fēng)電場并不能成為風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的救命草。

　　“不建議設(shè)備制造廠商把風(fēng)電場開發(fā)當(dāng)成主流業(yè)務(wù)。”金鳳科技戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤接受記者采訪時曾表示。

　　她認為，我國風(fēng)電經(jīng)過幾年大開發(fā)，一、二類資源基本已經(jīng)被開發(fā)完畢，剩下的三、四類資源區(qū)，往往風(fēng)力資源有限，回報率有限。

　　此外，風(fēng)電場開發(fā)需要大量的資金，這些資金對單個制造企業(yè)來說，將是很大的負擔(dān)，制造企業(yè)根本沒有實力與五大電力集團去爭奪風(fēng)力資源，如果體現(xiàn)在資產(chǎn)負債表上，負債的比例就會很高。除非制造企業(yè)能在很短的時間內(nèi)把風(fēng)場賣掉，要不然資金壓力就會很大。

　　綁定能源企業(yè)：大樹底下好乘涼