金風(fēng)科技首席財(cái)務(wù)官余丹柯：風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇

　　今天我想給大家介紹一下關(guān)于金風(fēng)科技的情況，金風(fēng)科技是很早開(kāi)始從事風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行和設(shè)備生產(chǎn)銷售的企業(yè)。金風(fēng)科技的管理團(tuán)隊(duì)其實(shí)在二十年前已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作風(fēng)電場(chǎng)，從1986年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)電廠的運(yùn)行，從99年開(kāi)始做我們國(guó)產(chǎn)機(jī)組的生產(chǎn)，從99年到現(xiàn)在經(jīng)歷了差不多十年的歷史，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是一個(gè)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，大家可以看到多少銷售額，過(guò)去的九年，每年都是翻番的，這個(gè)實(shí)際上是得益于中國(guó)風(fēng)電[0.65 -5.80%]行業(yè)的高速增長(zhǎng)。

　　到現(xiàn)在為止我想金風(fēng)科技已經(jīng)經(jīng)歷了十年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是如何保持這種發(fā)展的高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)能夠跟一步地引導(dǎo)風(fēng)電企業(yè)的升級(jí)換代，這個(gè)光是產(chǎn)品，甚至從企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、盈利點(diǎn)等方面。所以我們提出來(lái)在下一步一個(gè)好的國(guó)內(nèi)的風(fēng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)該從這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)一步地推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　1)技術(shù)，我們自己能夠掌握的技術(shù)在中國(guó)應(yīng)該來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還是比較薄弱的，很多企業(yè)主要還是以引進(jìn)為主。再下一步在2.5和3.0的設(shè)備里面，我們會(huì)采用自主開(kāi)發(fā)的國(guó)產(chǎn)技術(shù)。

　　2)產(chǎn)品，主要是產(chǎn)能和質(zhì)量穩(wěn)定的問(wèn)題，我們會(huì)進(jìn)一步地解決1.5級(jí)兆瓦的擴(kuò)大。

　　3)在目前看來(lái)還是比較小的部分，對(duì)于各家風(fēng)電企業(yè)來(lái)說(shuō)。但是實(shí)際上從整個(gè)能源行業(yè)的升級(jí)換代來(lái)說(shuō)，終歸有一天服務(wù)會(huì)成為一個(gè)重要的盈利支撐點(diǎn)。大家想一想現(xiàn)在我們所看到的火電行業(yè)、核電行業(yè)，或者像大型的裝備制造，比如說(shuō)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，真正的利潤(rùn)并不來(lái)自于整機(jī)的制造，整機(jī)的制造商都是通過(guò)量去賣長(zhǎng)期的服務(wù)合同。比如說(shuō)像燃?xì)廨啓C(jī)20年的服務(wù)合同，每年按照一定的費(fèi)率由設(shè)備供應(yīng)商提供穩(wěn)定的運(yùn)行保證，這個(gè)利潤(rùn)是非常高的，在60%以上，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)也是這樣，它需要定期地維護(hù)，風(fēng)機(jī)的運(yùn)行維護(hù)，從長(zhǎng)期來(lái)看也是一個(gè)突出的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　4)風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和投資，這是我們從2007年開(kāi)始進(jìn)入的投資領(lǐng)域，金風(fēng)科技的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)風(fēng)電廠運(yùn)行的熟悉和對(duì)風(fēng)機(jī)和風(fēng)電廠匹配的技術(shù)，我們做了長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，在這方面可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)?008年的業(yè)績(jī)當(dāng)中，有10%的利潤(rùn)是來(lái)自于風(fēng)電廠的銷售和轉(zhuǎn)讓，在2009年的第一季度又實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓，無(wú)疑證明了我們的模式是非常正確的。

　　下面我想專門(mén)地談一下技術(shù)，因?yàn)槲覀円鰢?guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，我想作為一個(gè)中國(guó)的企業(yè)，首先要努力地掌握自有的技術(shù)，如果完全依靠引進(jìn)的技術(shù)是很難在國(guó)際上參與競(jìng)爭(zhēng)的，如果大家參與過(guò)引進(jìn)技術(shù)的談判，你就會(huì)知道在引進(jìn)的時(shí)候都是有條件的，你能銷售的區(qū)域、做的改動(dòng)很多都是有條件的，會(huì)影響你走出去，你是處在一個(gè)不利的地位。那么金風(fēng)科技選擇了一條跟很多國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)不一樣的路線，我們采用直驅(qū)永磁的風(fēng)機(jī)，這個(gè)風(fēng)機(jī)在世界上是一條比較獨(dú)特的技術(shù)路線。

　　在目前看來(lái)這個(gè)比例還是很低的，在全世界做直驅(qū)的，他的市場(chǎng)份額在全世界也就在20%，在累計(jì)的裝機(jī)容量里面，我們跟他們還是有區(qū)別，我們采用了永磁的機(jī)組，這個(gè)比例在世界上還是非常少的。但是這個(gè)我覺(jué)得是一個(gè)重要的趨勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)直驅(qū)永磁有很多的特點(diǎn)，這個(gè)在優(yōu)勢(shì)方面，我們認(rèn)為它對(duì)于電網(wǎng)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較容易符合電網(wǎng)對(duì)于低電壓穿越的要求，能夠更容易符合電網(wǎng)的接入標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)可能在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的設(shè)備招標(biāo)當(dāng)中還體現(xiàn)不出來(lái)，但是我們參與了原來(lái)在愛(ài)爾蘭一家風(fēng)電場(chǎng)的招標(biāo)，當(dāng)時(shí)他們就要求我們做關(guān)于低電壓穿越的模擬，我們做了，因?yàn)閺睦碚撋蟻?lái)說(shuō)直驅(qū)永磁是符合要求的。所以說(shuō)這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)在投標(biāo)的時(shí)候已經(jīng)做的一些的檢驗(yàn)，我們認(rèn)為這個(gè)是能夠符合電網(wǎng)嚴(yán)格的接入標(biāo)準(zhǔn)。