清潔能源行業未來發展趨勢和投資機遇

　　曾光宇：我另外一個問題可能就不是經濟方面的問題，是一個比較深層次的問題，就是長遠來說，人類能否擺脫煤炭、石油、天然氣等等，而只是用其他的新能源來活呢？

　　張勇：我很少想那么遠，其實喜歡不喜歡，化石原料肯定會用完的，大家現在注意到像阿拉伯、中東有一個很大的項目在做，就是做一個示范工程，我昨天跟他們的項目負責人也聊到這個事情，現在很多技術都會在那個平臺上進行進一步地展示。因為大家比如說舉一個例子，大家現在用的太陽能大部分還是在常規條件下，如果說誰的太陽能板能夠在那種沙漠溫度也能夠到二十年，我覺得這個就是一個很大的突破，技術是一方面，不談經濟是不可能的，技術不能得到大方面推廣的原因還是成本太高。

　　我個人其實還是比較樂觀的，我相信在不久的將來，好多的點都會有比較好的突破，能夠把這些相對成熟的技術它的進入門檻進一步拉下來，讓它能夠得到更普遍的應用。

　　周煒： 我的問題就換一個角度，因為在座的今天可能也有不少是企業的代表，站在他們的角度來從融資的角度來看。因為首先第一個我非常贊同，剛才您講的它的范圍太廣了，從一個投資者來講你不可能什么都懂。如果一個企業來融資的話，從您來說，您的調查過程很多的時候要借助外力，對一個企業來說他非常重視他的技術的保密性，經常是我們碰到的一個問題，就是感覺到這個過程不通暢。你覺得這個問題在你們啟明創投是怎么解決的？分享一下你們的經驗，或者說怎么樣讓這些融資的企業更加放心，敞開他們的心扉來跟你談。

　　張勇：怎么樣讓他們覺得放心這可能是一個關鍵點，還有一個就是說營造一種氛圍讓他覺得你是有價值的。其實既使是現在經濟這么差，有很多的案子還是我們去追他們，好多的企業家我發現并不要錢，甚至有人跟我說，他們拒絕了很多的投資者，他們覺得說你除了錢還有什么東西能夠給我，所以對類似于這種論壇，有企業家能夠來，把你看到的東西能夠傳播出去，這幫人除了有錢給你，想從你身上賺更多的錢，他確實在這個過程當中也把新的東西導入進來，我覺得要能夠讓企業家意識到這一點，很多的東西他就能夠分享。

　　那具體的操作層面怎么講？因為我自己畢竟是做產業出來的，所以我也注意到很多的企業家也是做技術的，從這個角度你就很容易跟他產生共鳴，如果你一下子跟他談PE是多少，他可能就沒有興趣了，所以我會跟他一起來聊一聊產業的看法和困惑，我覺得人不怕爭論，最怕的是覺得你這個人沒有共同語言，所以有的時候我會拋磚引玉，把我的觀點放出來，他可能不同意，進行一些比較健康的一些討論，這個時候大家可能在這個討論的過程當中，就找到了一些所謂的共同點，就必須容易往后正式地進入一些NDA的簽署，然后再有更多的信息。

　　而且從另外一個角度上來講，起碼從目前我看的這些案子，還沒有說哪些東西真的是所謂的，一定要你告訴我，我才能知道，很多的東西你旁敲側擊也能夠大概知道一些。

　　周煒：我希望在座的企業家聽到以后也能夠對我們敞開心扉。