海上風(fēng)電大家談之——提供運(yùn)維更深層次的服務(wù)(二)

　　中國風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng)訊：【上海探能實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理萬輝】感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)，剛才兩位整機(jī)制造商的代表說得非常好，一個(gè)是說到從用戶的角度出發(fā)，不是你想怎樣，而是用戶需要我們怎樣。還有一個(gè)是三種模式各有千秋，都有各自的優(yōu)勢，我覺得也非常好。專業(yè)化就是做自己擅長的事情，這是我們獨(dú)立第三方公司能夠生存發(fā)展重要的一點(diǎn)。這三運(yùn)維模式或者整個(gè)風(fēng)電長的運(yùn)維說白了和我們?nèi)粘Ｉ钍且荒Ｒ粯拥?，就像每天燒飯一樣的，可以自己燒，也可以請阿姨到家里燒，也可以到飯店吃，其?shí)就是這三種模式。但是說到底自己燒也好，請阿姨也好，到飯店也好，柴米油鹽從哪里來？這方面我們做得比較多的是備品備件，不管用哪種方法這是我們面臨的問題。
　　現(xiàn)狀是原裝的進(jìn)口件價(jià)格相對比較高，在風(fēng)電廠運(yùn)營效益不是非?？陀^的時(shí)候，這是需要節(jié)約成本的地方。同時(shí)又出現(xiàn)第二種相反的現(xiàn)象，替代的現(xiàn)象非常普遍，盲目的替代也會(huì)造成很大的隱患，這就是說備件現(xiàn)在面臨很多問題。比如說現(xiàn)在尺寸一樣或者您現(xiàn)在用的這個(gè)品牌我馬上拿下一個(gè)品牌的，同樣一個(gè)東西馬上可以用，其實(shí)里面有很多不一樣，比如一根磁條可以做得一模一樣，但是裝上去之后就不是行，就是因?yàn)闆]有經(jīng)過一系列的，現(xiàn)在這種情況在風(fēng)電廠非常中的。
　　當(dāng)然現(xiàn)在就是怎么解決這個(gè)問題，我們就在想打造供應(yīng)鏈的透明，為什么會(huì)高？因?yàn)榄h(huán)節(jié)很多，從零部件的生產(chǎn)廠商到稀土的配送，整個(gè)環(huán)節(jié)非常多，造成價(jià)格很高，怎樣改善這個(gè)模式使原裝的配件回到正常的價(jià)格。
　　第二個(gè)是替代可以，因?yàn)樵缙诘臋C(jī)組已經(jīng)停產(chǎn)了，肯定要走這條路，我們必須虛心地向這些整機(jī)制造商或者配套企業(yè)學(xué)習(xí)一整套的技術(shù)規(guī)范，一步一步走下去，而不是說今天拿一模一樣的樣子明天裝上去就用了，我覺得這樣很危險(xiǎn)，可能三年或者五年以后出現(xiàn)大面積不可預(yù)知的后果。 另外一個(gè)是我們怎樣能夠共贏，合理的共贏才是長久的。這是我想說的一些觀點(diǎn)。
    我們總是希望優(yōu)化自己的成本，我同意楊總提到，不同的運(yùn)維的實(shí)體，它在運(yùn)維的過程中采取的行動(dòng)不一定是可比，自然產(chǎn)生不同的成本，兩家做，三家做價(jià)格不一樣，可能現(xiàn)在的價(jià)格差的比較多。但是我更愿意不是在報(bào)價(jià)階段，直接比較價(jià)格。如果我們采取一家服務(wù)方案，同時(shí)給我?guī)肀容^大的收入，最后在水表上看是一個(gè)合理的結(jié)果，那個(gè)是真實(shí)的利益。如果招投標(biāo)的過程中，我們直接以投標(biāo)的結(jié)果，可能略微粗糙了一些，如果在最終水表上去比，我們覺得這個(gè)服務(wù)的價(jià)值，或者是維護(hù)的價(jià)值，我是這么感覺一個(gè)問題。