王中炯解釋，三一過去對(duì)風(fēng)機(jī)銷售確有誤區(qū)。“風(fēng)機(jī)與工程機(jī)械的銷售是兩回事，工程機(jī)械的客戶比較分散，主要靠銷售人員去向工程商推銷，但風(fēng)電行業(yè)的主要客戶就是五大電力企業(yè)，客戶群很窄。我們之前聘用的銷售過多，后來發(fā)現(xiàn)他們做不了什么。”
　　但在外界看來，三一電氣作為后來者，在創(chuàng)立之初卻過于“崇拜”全產(chǎn)業(yè)鏈，確實(shí)在一定程度上“拖累”了前進(jìn)的腳步。一些接近三一集團(tuán)的人士則表示，三一電氣放棄被多數(shù)企業(yè)采用的先引進(jìn)模仿，再大批量生產(chǎn)，并以低價(jià)格獲取市場(chǎng)的“輕基因”商業(yè)哲學(xué)，而打破“技術(shù)恐懼癥”，采取自主研發(fā)、不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的“重基因”之路，是因?yàn)楹笳咴谌患瘓F(tuán)已經(jīng)被證明過有效。
　　而如今，即使在三一內(nèi)部，談及此話題不少高管仍然“悔恨”當(dāng)初的決定。“如果讓集團(tuán)再做一次選擇，結(jié)果可能也有所不同，那樣我們就能跑得更快些。”三一電氣內(nèi)部一名高管透露。
　　“你要進(jìn)入五大電力企業(yè)的供貨體系，至少要是中國排名前十的企業(yè)，但是一些后來者要如何躋身前十？”柯文科技公司負(fù)責(zé)人何浩說。柯文科技(Convertrol)公司是從事風(fēng)電技術(shù)和風(fēng)電項(xiàng)目的專業(yè)公司。
　　“為了能夠獲得市場(chǎng)的青睞，在資金和技術(shù)實(shí)力上難言擁有明顯優(yōu)勢(shì)的民營企業(yè)，往往更愿意‘不走尋常路’。”楊凡說。一如三一以全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入行業(yè)，又如明陽風(fēng)電(MY：NYSE)選擇雙葉片的技術(shù)路線，再如華儀電氣(600290.SH)通過開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)來帶動(dòng)自己風(fēng)機(jī)銷售。
　　但這些努力的收效目前卻不那么明顯。“風(fēng)電行業(yè)還是半市場(chǎng)化的行業(yè)。”王中炯坦言，“尤其是在發(fā)電企業(yè)與設(shè)備商綁定之后，純粹的設(shè)備制造商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位。”
　　產(chǎn)業(yè)鏈深度整合
　　風(fēng)電開發(fā)商與設(shè)備商聯(lián)姻遠(yuǎn)非行業(yè)新趨勢(shì)
　　“支撐”關(guān)于三一退出傳言的另一個(gè)論據(jù)，是三一與大唐的合作沒有最后落實(shí)下去。“三一過去曾試圖謀求與大唐成立合資公司，但是大唐最后找到了沈陽華創(chuàng)風(fēng)能有限公司(下稱華創(chuàng)風(fēng)能)。”
　　今年7月28日，中國大唐集團(tuán)公司與華創(chuàng)風(fēng)能在青島簽署戰(zhàn)略重組協(xié)議，大唐集團(tuán)以70%股權(quán)控股華創(chuàng)風(fēng)能。
　　2006年，沈陽工業(yè)大學(xué)風(fēng)能技術(shù)研究所和青島國電藍(lán)德環(huán)境工程有限公司成立了華創(chuàng)風(fēng)能，總部設(shè)于沈陽，建有沈陽基地、青島基地和通遼基地。前者以風(fēng)電機(jī)組制造技術(shù)等無形資產(chǎn)入股，占總股本的49%，后者以貨幣資金入股，占總股本的51%。
　　華創(chuàng)風(fēng)能青島基地劉姓負(fù)責(zé)人透露，去年7月，大唐山東新能源公司就已與華創(chuàng)簽訂了入股協(xié)議。“重組之前，華創(chuàng)風(fēng)能約1/3的風(fēng)機(jī)都銷售給了大唐。雖然今年多數(shù)風(fēng)機(jī)制造商面臨著訂單減少的壓力，我們的銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)比去年提高50%。”
　　胡國棟并未解釋大唐集團(tuán)選擇華創(chuàng)集團(tuán)的具體原因，“整合之后，設(shè)備商能夠按照我們的要求來量身定做風(fēng)機(jī)。”他同時(shí)表示，這并不意味著大唐新能源在選擇風(fēng)機(jī)時(shí)會(huì)完全將其他廠家拒之門外。
　　“地方政府為了吸引設(shè)備商去投資建廠，往往把風(fēng)資源作為置換給了他們，在優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源越來越緊缺的情況下，選擇風(fēng)機(jī)時(shí)除了看質(zhì)量、價(jià)格的因素之外，設(shè)備商如果手中握有風(fēng)資源，我們會(huì)優(yōu)先選擇。”胡國棟說。
　　在一些外界人士看來，這也是大唐沒有選擇入股三一的原因之一。相比在北方“深耕”多年的華創(chuàng)風(fēng)能，三一在風(fēng)資源方面乏善可陳。
　　王中炯卻并不承認(rèn)。“大唐可能只想和一家設(shè)備商合作，我們聯(lián)系得晚了一點(diǎn)。”
　　三一電氣一名高管則向本報(bào)記者表示，最終沒能合作成功的原因是大唐提出的條件略顯苛刻：大唐提出要控股，但只能保證優(yōu)先使用三一的風(fēng)機(jī)。
　　不過，這可能讓三一電氣又一次錯(cuò)失快速發(fā)展的良機(jī)。至少，由中國風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的一份數(shù)據(jù)顯示，不少開發(fā)商所選用的主要供貨商都與自己有著千絲萬縷的聯(lián)系。
　　根據(jù)這份名為《2010年市場(chǎng)前十風(fēng)電開發(fā)商主要機(jī)組供應(yīng)商供應(yīng)比例》的圖表，龍?jiān)措娏?00916.HK)去年將最大的訂單給了聯(lián)合動(dòng)力，占到其去年裝機(jī)總量的28%；國電電力(600795.HK)去年新裝996.7兆瓦，其中約897.03兆瓦由聯(lián)合動(dòng)力供貨；大唐新能源最大的供貨商仍是華銳風(fēng)電，占到22%，但華創(chuàng)風(fēng)能以16%緊追其后。
　　實(shí)際上，風(fēng)電開發(fā)商與設(shè)備商聯(lián)姻遠(yuǎn)非行業(yè)新趨勢(shì)。去年底，華電集團(tuán)與江蘇新譽(yù)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司正式簽約，雙方共建新能源設(shè)備生產(chǎn)和工程工程包的股份制公司，其中華電集團(tuán)占股51%，江蘇新譽(yù)為49%。
　　幾乎是同時(shí)，華電集團(tuán)的二級(jí)單位國電南自(600268.SH)則以2.88億元參與了中船重工(重慶)海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司的定向增發(fā)，獲得18%的股權(quán)。