當(dāng)時(shí)我們的定位就是國(guó)外高端客戶(hù)，確定兩大產(chǎn)品線(xiàn)——單軸向產(chǎn)品和多軸向產(chǎn)品。記得第一家青睞恒石的企業(yè)是一家國(guó)外知名公司，這家全球風(fēng)力電機(jī)制造排名第一的企業(yè)使恒石有了傲人的起步。為了滿(mǎn)足需求，恒石斥巨資從德國(guó)引進(jìn)設(shè)備，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)和改造，最終生產(chǎn)出了與國(guó)外廠(chǎng)家同質(zhì)量但性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。如今，我們和這家公司一直保持了十多年的合作關(guān)系，并且不斷開(kāi)辟歐美市場(chǎng)。
正是因?yàn)槲覀儗?duì)自己有一個(gè)清晰的定位，且能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)我們與客戶(hù)合作始終以產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)為主導(dǎo)，在客戶(hù)中形成了良好的品牌效應(yīng)，所以我們的海外市場(chǎng)培育非常快，很快就成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
2008年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，此時(shí)，憑借我們前幾年打下的強(qiáng)大技術(shù)基礎(chǔ)，打造的優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)和良好的知名度，我們迅速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。到目前為止，我們不僅在風(fēng)電基材行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更成為全球行業(yè)排名前三的企業(yè)。
記者：在振石的產(chǎn)業(yè)矩陣中，恒石基業(yè)扮演著怎樣的角色？
周廷才：恒石基業(yè)可以說(shuō)是振石集團(tuán)的左膀右臂，或者說(shuō)是振石集團(tuán)翱翔的一只翅膀。在我們集團(tuán)，有一句話(huà)，叫“一體兩翼”，東方特鋼是主干，恒石基業(yè)和宇石物流是兩翼，可見(jiàn)恒石基業(yè)在集團(tuán)內(nèi)的地位。這兩年恒石基業(yè)的快速發(fā)展，也為集團(tuán)展翅高飛提供了強(qiáng)大的支撐。
看準(zhǔn)行業(yè)藍(lán)海全面轉(zhuǎn)型
記者：這兩年恒石基業(yè)發(fā)展勢(shì)頭非常好，并且喊出了打造“全球第一”風(fēng)電基材的目標(biāo)，您認(rèn)為恒石基業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
周廷才：第一，我們有兩大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。歐美市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們目前兩大市場(chǎng)，這兩年來(lái)，這兩個(gè)市場(chǎng)我們是“兩手抓，兩手硬”。在歐美市場(chǎng)，我們一開(kāi)始就占有優(yōu)勢(shì)地位，我們與這個(gè)市場(chǎng)的大型跨國(guó)公司、龍頭企業(yè)都保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們背靠全球最大的玻纖生產(chǎn)企業(yè)巨石集團(tuán)，也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有市場(chǎng)波動(dòng)，而在風(fēng)電行業(yè)中，我們有這兩個(gè)市場(chǎng)可以互為補(bǔ)充、平衡，這是我們不可比擬和替代的優(yōu)勢(shì)。
第二，我們有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們擁有行業(yè)內(nèi)最頂尖的研發(fā)人員，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室是省級(jí)實(shí)驗(yàn)室，目前正在爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，擁有37項(xiàng)專(zhuān)利，還有幾十項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)中。
第三，我們擁有先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。目前我們擁有業(yè)內(nèi)頂尖、數(shù)量最多的生產(chǎn)設(shè)備，是全球風(fēng)電基材領(lǐng)域擁有頂尖設(shè)備最多的生產(chǎn)企業(yè)。
第四，風(fēng)電行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集、勞動(dòng)力密集型行業(yè)，其原材料供應(yīng)市場(chǎng)是寡頭市場(chǎng)，我們與全球最大的玻纖制造商中國(guó)巨石有著長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容涵蓋研發(fā)技術(shù)、原材料供應(yīng)等方方面面。原材料端的可靠與穩(wěn)定的獲取能力是衡量風(fēng)力發(fā)電葉片織物制造商關(guān)鍵能力的指標(biāo)。
第五，我們有振石集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾，集團(tuán)有強(qiáng)大實(shí)力優(yōu)勢(shì)和豐富的資源優(yōu)勢(shì)。我們的董事長(zhǎng)張毓強(qiáng)在這一領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)、高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家胸懷和魄力，這也是我們企業(yè)一筆很大的財(cái)富。
此外，我們?cè)诠?jié)能降耗、讓利于客戶(hù)、創(chuàng)新工藝等方面，都有不斷的創(chuàng)新和改造，這也是我們企業(yè)打造“全球第一”的優(yōu)勢(shì)和底氣所在。
記者：這兩年桐鄉(xiāng)有不少“走出去”的企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)在這方面，恒石基業(yè)有什么動(dòng)作嗎？
周廷才：隨著國(guó)內(nèi)能源成本、勞動(dòng)力成本、物流成本的不斷上升，制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)正慢慢消失，稅率、匯率和利率優(yōu)惠不再，而恒石海外客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求卻在不斷增長(zhǎng)，面對(duì)這一形勢(shì)，巨石集團(tuán)本著“先建市場(chǎng)、后建工廠(chǎng)”的原則，加快全球化戰(zhàn)略腳步。
