韓俊良：怎樣激流無助出局

　　|2013年3月11日，華銳風電發布公告稱，華銳風電董事會于2013年3月10日收到公司董事長韓俊良先生的書面辭職書，韓俊良先生因個人原因辭去公司董事長職務，同時辭去除公司董事以外的兼任的公司及公司各子公司的其他職務。
　　消息一出，眾人唏噓，唏噓曾經的風電梟雄黯然離去，唏噓如此強勢人物今日竟如此無奈。他一手帶領華銳風電走向輝煌，又一手帶領華銳風電在這兩年迅速走向“衰落”。對于他離開的原因，很多人認為是他管理和決策上的失誤造成的。但人都會犯錯誤，相信不同人眼中有著不同的韓俊良，我們可以細數他創造的輝煌和犯的錯誤。告別韓俊良，但請別一味否定韓俊良。
　　那些年的瘋狂
　　中國風電的跨越式發展始于2006年，那年1月1日，《中華人民共和國可再生能源法》正式實施。從那年開始，也進入了業界所稱的風電“大躍進”的發展時代。2006年，國內新增風電裝機容量首次超過1000兆瓦，達到1137.15兆瓦，在此后的三年，中國風電出現了翻番式的發展，2007～2009年，國內新增風電裝機容量分別為3303.65兆瓦、6246.43兆瓦和13803.21兆瓦。
　　注冊成立于2006年年初的華銳風電在當年的新增裝機容量為75兆瓦，在隨后三年，華銳風電的崛起同樣也是“大躍進”式的，2007～2009年的新增風電裝機量分別為679.5兆瓦、1402.5兆瓦和3495兆瓦。
　　值得注意的是，2006年以及之前，中國的主流風機是單機容量兆瓦級以下的750千瓦風機。華銳風電的介入一舉改變了局面。早在2004年，華銳風電就引進了德國Fuhrlander（富爾蘭德）公司的1.5兆瓦雙饋風電機組的生產許可證，在2006年完成風電機組吊裝前，已經做了大約兩年的實驗和改進，再通過韓俊良的公關能力，華銳風電1.5兆瓦機組迅速贏得了大量市場。中國由此進入大風機時代。
　　“韓俊良正是抓住了那時候中國風電的瘋狂發展節奏。《中華人民共和國可再生能源法》的實施，70%國產化率、稅收優惠、全額并網的頒布等，一系列利好，助推了華銳風電的快速成長。不過，那時候大家都把華銳風電的迅速發展歸因于韓俊良良好的政府公關能力和客戶公關能力。”彭博新能源財經（Bloomberg New Energy Finance）的一位風電行業分析師表示。
　　“華銳風電剛成立時就敢于在國外預定1500套軸承，敢于第一個引進1.5兆瓦風電機組并進行規模化生產；敢于培養大量的客服人員，在機組出現故障時，第一時間達到現場；敢于在別的制造商不敢的情況下為中國第一個海上風電項目提供3兆瓦風電機組。韓俊良的冒險精神和對未來市場大膽的預測支撐了華銳風電的快速壯大，也為企業的發展注入了冒險和敢為的基因。”接觸過華銳風電高層的PFC能源咨詢公司分析師陳竹表示。
　　2008年，華銳風電當年新增風電裝機容量1402.5兆瓦，超越金風科技，排名中國第一；2009年，新增風電裝機容量1402.5兆瓦，排名世界第三。韓俊良實現了“三三五一”戰略的第一步，即三年內進入世界前三。
　　“攪局者”
　　華銳風電的進入，“攪亂”了整個風電市場，也改變了國內風電市場的競爭格局。
　　2008年6月，在甘肅酒泉380萬千瓦風電場項目招標上，華銳風電報價每千瓦僅5800元，比金風科技低了大約500元。而華銳風電在這次招標中中標180萬千瓦，而金風科技只有81萬千瓦。
　　“這當時在業內引發了不少爭議。這種以搶占市場份額為主，薄利多銷的營銷策略，徹底打破了當時的市場格局。國外的風電機組制造商由于國產化率的限制不能參與特許權投標，又由于不具有價格優勢，很難和華銳風電等國內企業在普通投標中競爭。這意味著外企在中國市場已不再占據主流位置。而另一風電巨頭金風科技由于未采取降價策略，以及技術路線轉移等因素的限制，也損失掉了一部分市場份額。華銳風電全盛時期幾乎一枝獨秀。”中國風能協會的一位人士表示。
　　根據中國風能協會的統計，2008年，金風科技國內新增裝機的市場占有率為18.12%，是2006年至今所有年份中最低的。而當年華銳風電新增裝機的市場占有率為22.45%。
　　“華銳風電在2008年超越金風科技，確實在金風科技內部引起了大震動，在高層里面也引起了討論，有一些員工埋怨企業在政府公關方面做得力度不夠。”上述彭博新能源財經的風電行業分析師表示。
　　“韓俊良帶領華銳風電的崛起，也影響了整個國內風電市場。華銳風電引入兆瓦級的風電機組、在2008年率先降價等等策略，使得外資廠商面臨著很大壓力，維斯塔斯隨后向中國市場投放了單機容量2兆瓦的風電機組，并且開始了一定程度的降價。”維斯塔斯市場部的一位人士表示，“但是他的做法太過激進，很難贏得好評。同時，步伐太快，也難保證機組質量在一個高水平上。”
　　“降價之后，華銳風電需要進一步壓低部件的采購價格，這也塑造了華銳風電和韓俊良在部件供應商那邊的強勢風格。”荷蘭能源咨詢公司Ecofys的一位風電行業分析師表示，“華銳風電用降價搶占市場份額的方法，改變了競爭格局，也將二三線風機制造企業逼向絕路，這也為后來風電機組制造商之間的惡性低價競爭埋下了伏筆。”