喬光輝：產業成熟更需分工合作

　　記者：中復連眾將2011 年定為大打“生存保衛戰”和進行“強身健體”的一年，那么2011 年和2012 年中復連眾的經營情況是否達到了預期？
　　喬光輝：2006 年到2010 年是中國風電發展最快的一段時期，這給部件制造商提供了一個很好的發展機遇。從2011 年開始，市場需求減少，競爭更加激烈，所以我們制定了這樣一個策略，就是要強身健體，獲得適應市場的能力。2010 年是中復連眾銷售額較大的一年。2011 年比2010 年的銷售額有所下降。而2012 年與2011 年相比，中復連眾的銷售額又略有增長。但總體看來，2012 年的銷售額還達不到2010 年的水平。在這種市場環境下，2012 年的增長還是可以接受的。因為在與同行們交流的時候，許多人認為2012 年的總量與2011 年相比并沒有很大的增長，而中復連眾的銷售量有提升，是與新市場開拓有很大關系的。
　　記者：您剛才提到中復連眾在2012 年的營業額增長與新市場開拓有關，請具體談談貴公司是怎樣進行新市場開拓的？
　　喬光輝：需求來自于市場，不是自己拍腦袋想出來的。在特定的環境下，市場總量沒有增長，甚至在萎縮，那么就要找一些能夠擁有一席之地的市場，就是新興市場。標準型號產品的產能已經飽和，而一些新涌現出來的市場還有哪個企業在里面具備絕對優勢，可以完全占領這塊市場。
　　例如，中復連眾就是根據市場發展的特點，對低風速風電的開發需要加長葉片等需求，來做一些新產品開發。為此中復連眾推出了用于1.5 兆瓦低風速機型的葉片，長度為43.5 米，風輪直徑達到89 米。另外，用于1.5 兆瓦低風速機型的風輪直徑為93 米的葉片，以及用于2 兆瓦機組的加長葉片等產品都正在研發或已經批量生產。這些產品是為了滿足市場不斷變化而涌現出的一些新需求。毫無疑問，我們首先要找到需求，然后要有能力去滿足這些需求，才能最終占領這塊市場。例如在研制風輪直徑93 米的1.5 兆瓦葉片之初，中復連眾就已經確定了幾個目標客戶。