專訪UGE 希翼 CEO Nick Blitterswyk

　　記者：目前中小型風力發電系統主要應用領域及技術有哪些？ 　　Nick Blitterswyk：UGE希翼主要專注于服務商業客戶，包括一些大型企業和政府部門。這些客戶往往對于能源的成本、安全性和可持續發展性具有很高的要求；而我們的產品則能很好滿足這三個方面的要求。目前看來，將可再生能源推入通訊行業是我們公司下一階段的發展重點。在一些新興的發展中國家，例如非洲的一些國家，有許多負責將信號傳輸到手機上的通信基站是由柴油發電機供電，成本高、且不利于可持續發展；但是，采用UGE希翼的通訊能源解決方案就能夠幫助降低整個運營成本。 　　其實，就中小型風力發電整個行業而言，產品已經被廣泛應用于各個領域，例如：居民住宅等。這些應用巧妙的將最新的技術和項目結合，在最大程度上減輕污染。

　　記者：國內中小型風電的發展前景怎樣？

　　Nick Blitterswyk：中國是全球經濟增長最快的國家，同時也是一個幅員遼闊的國家。我們欣喜的看到有很多樓房和項目正在建設中；其中，有一些是建造在電網所不能覆蓋到的邊遠地區。對于分布式風力發電行業而言，而這無疑是巨大的發展契機。分布式發電可以被廣泛的應用于城市照明、西部通訊基站供電等。

　　除此以外，中國商業客戶的市場也正在迅速增長。UGE希翼和GE、寶馬和花旗銀行等在內的一些大型企業都有合作項目，這些客戶都希望通過借助可再生能源推廣他們的可持續發展計劃、落實他們的綠色環保承諾。

　　我們可以預見在未來的5年中，中國市場發展十分驚人。

　　記者：2012年UGE希翼生產和銷售狀況如何？

　　Nick Blitterswyk：正如你所知，UGE希翼的生產工廠位于河北平泉。在那里，我們擁有超過100名員工，而且工廠的規模正在不斷擴大。風機是我們公司的主要產品之一。我們的一大優勢體現在高精尖材料的運用上。例如：我們的葉片采用目前最領先材料之一，這種材料通常被應用于空軍和大型風機中。

　　談到銷售，UGE希翼在北京設有分公司，以開發整個中國市場；紐約總部則負責除中國以外大部分地區的銷售。另外，我們剛剛在西班牙和印度設立了代表處，分別拓展歐洲和印度市場。 我們大部分銷售人員都是與經銷商（我們稱之為“UGE Partner體系“）保有密切的合作和聯系，確保我們的服務能真正做到本地化。當然，這些經銷商也會負責當地的一些產品和項目安裝事宜。 今年，我們已經銷售了1000多臺風機，銷售地區覆蓋全球70多個國家和地區。

　　記者：貴公司最新的風光互補路燈情況是怎樣的？

　　Nick Blitterswyk：最近，我們剛剛推出了最新的風光互補路燈系列，Sanya SLS & Sanya SLN。該路燈采用風能和太陽能為LED燈供電，可廣泛用于街道、公園、停車場等所有需戶外照明的地方。我們已經接到不少訂單（包括一些來自大公司的訂單），分布在大概24個國家。目前開來，新的系列產品反響不錯。

　　Sanya SLS & Sanya SLN風光互補路燈采用的是我們最小的Hoyi！后羿系列風機，額定功率為200W。該風機的一大特點是啟動風速很低，甚至低于2m/s；但在很高的風速下，也依然能夠安全運轉。之前，我們在澳大利亞就安裝過該型號的風機，在臺風來襲的時候，也能順利并且安全的運行。

　　此外，我們還采用特定型號的太陽能版和離網型控制器，確保風能和太陽能可以完美的相互配合。我們現在使用的控制器是第一臺能同時太陽能和風能給電池充電的產品。控制器主要有以下幾大功能：1）控制風能和太陽能給電池充電，這樣，在夜間電池就能給LED燈供電；2）根據日落的情況，可控制LED燈的開關。

　　關于遠程控制系統，其實UGE希翼在2012年早些時候推出了我們自己的遠程監測和控制系統ViewUGE。在很大程度上，ViewUGE可以幫助我們遠程監測和遙控安裝情況。雖然目前ViewUGE還不適用于風光互補路燈的安裝監測，但是，這個功能在不久的將來就能得以實現。如果你正在建造一棟全新的大樓或者停車場，相對于使用傳統的電網，采用離網型的風光互補路燈顯得更為經濟。如果客戶能夠對風機的安裝運行情況進行監控時，當有問題產生時，就能迅速的解決問題。無疑，這可以幫助節約成本。

　　記者：UGE希翼風光互補路燈型號和價位？

　　Nick Blitterswyk：正如我剛剛介紹的，Sanya SLS & Sanya SLN是我們公司最新推出的產品。最新系列產品的名稱延續了我們最初Sanya風光互補路燈系列的命名方式，我們期待他們能延續之前產品的輝煌。SLS是風光互補路燈采用84W的LED燈，完全能夠滿足主要道路的照明需求；SLN則是一款完全依靠太陽能發電的產品，相應的，配備了瓦數小腳的LED燈，主要適用于較小的街道、或者已經有用一定照明條件的道路。

　　根據客戶的不同需求，我們提供不同配置的產品，當然價格也不一樣。詳細的情況和數據，可以參考www.ugechina.com。風光互補路燈的價格從幾千美元到數萬美元不等。

　　當然，我們也能夠根據客戶的需求，幫助他們完成一個項目，從最初的安裝到后期的補助申請，確保他們的項目能夠完滿完成。

　　記者：UGE希翼是怎么樣做到沿海風機防銹防腐增長使用壽命的？

　　Nick Blitterswyk：我們十分看重防銹防腐問題。考慮到中小型風電行業還處于起步階段，有很多產品并沒有達到相關的認證。UGE希翼一貫十分注重質量，而防銹防腐則是其中很重要的一個環節。從原材料的類別到質量，我們的工程研發人員一直致力于確保我們產品的卓越品質。

　　　　我們風機的使用壽命可長達20年。最近，我們現在正在進行一項全新的產品認證，一旦通過，UGE希翼將成為少數第一批獲得該認證的公司之一。該認證將能充分說明我們的產品使用壽命可到達20年之久。