三一的風電救贖

　　2014年元旦，在三一集團每年舉辦一次的年度及中長期規劃研討會上，謝志霞受到三一集團董事長梁穩根的肯定。彼時，他擔任三一路面機械有限公司（下稱“三一路機”）董事長一職，該公司在2013年的業績逆市增長，前8個月較去年同比增長近30%，出口增長50%，在整個三一集團各個公司中可謂表現良好。謝志霞在三一集團14年，一直負責工程機械板塊的市場營銷部分。而在當時的會議中，梁穩根也對謝志霞提及三一路機在2014年的發展要求以及目標。

　　然而，僅在短短一周之后，在湖南辦公的謝志霞便接到梁穩根的電話，讓其過去北京一趟。按照梁穩根的習慣，對于異地辦公的高層，如果需要出動到面談，那便是與重大職位調動有關。謝志霞此前毫無心理準備，到了這時，才有了一些預感。當天下午，謝志霞即到達北京，梁穩根對其說了工作調整的事情，希望他調任三一重型能源裝備有限公司（下稱“三一重能”）總經理一職，輔助前兩個月才剛剛上任為三一重能董事長的易小剛，共同發展三一的風電板塊。易小剛和謝志霞分別是三一重能的第三任董事長、總經理。

　　三一重能的前身是三一電氣有限責任公司（下稱“三一電氣”），這是由三一集團介入風電領域所設立的全資子公司，主要從事風力發電技術研究和成套設備制造。雖然與三一集團的主營業務工程機械板塊的體量相比較小，但該公司自2008年成立后，便不斷加大投入，欲打破三一集團營業渠道單一的局面，而集團公司對三一電氣的布局也是為了把三一集團打造成通用電氣一樣的全能企業。在國內風電行業形勢興盛的2010年，三一電氣的目標是三年以后實現300億的銷售額，進入中國風電制造商排名前列的方陣。彼時，三一電氣的銷售額僅為十幾億。

　　不過，勃勃雄心似乎并未給三一電氣在擴張的道路上有效的激勵。2011年，國內風電行業開始走衰，制造商的產品價格、銷售量亦紛紛下滑。而三一電氣也未能幸免。有媒體報道稱，三一電氣到2011年為止已經在風電上投入了31.5億元的資金，卻一直沒有盈利。而在2013年，三一電氣在國內風電制造商中的排名僅勉強進入前二十。

　　這樣尷尬的情況一直延續至去年。2013年三一集團開始轉型，三一重新梳理并調整公司所有業務板塊，除了傳統的工程機械仍然作為三一集團優先發展的戰略板塊以保持原來的發展速度以外，現在三一集團準備大力推進的另外一個業務板塊，就是能源和能源裝備領域。而風電的發展在這一領域中占據最重要的位置。

　　此次集全集團之力重推風電的布局給三一重能帶來了不少信心。而三一對風電的“救贖”是否能夠成功也成為了業內較為關注的看點。

　　“三一模式”對抗“風電模式”

　　即便在現在，仍然有許多行業協會的專家以及客戶對謝志霞表示六年前他們對三一電氣進入風電領域非常看好。那時，國內風電行業剛剛興起不久，各個制造商的技術起點相差無幾，而在一定程度上來講，三一電氣無論在品牌影響力還是在人才培養上，均有一定的優勢。由此，三一集團對風力發電的發展寄予了很大的希望。

　　幾年前，整個風電行業的盈利能力以及市場規模均較為可觀。三一集團第一次做公司的五年規劃時，梁穩根便希望，到2012年三一的風電板塊可以做到在集團公司中規模體量占據較大分量的事業部門。

　　2008年，國內像金風、華銳等制造商均屬于輕資產企業，其產品大多以研發和組裝為主。而三一電氣在那時的規劃是做全產業鏈。三一電氣原總經理吳佳梁認為，風電制造商必須要掌握自己的核心技術，從增速器、發電機、控制系統到葉片等均得由三一電氣自己研發、制造。由此，對比于當時其他制造商，三一電氣從一開始的投資體量和規模便堪稱浩大。

　　然而，未曾料想到的是，風電的經營模式并非像此前三一所擅長的工程機械行業那么簡單。工程機械的盈利模式是單純以設備銷售為主，交易周期以及投資回報周期短且快，但這種模式對于風電來說存在較大的局限性。風機設備在出售給開發商的時候有質保期的要求，再加上發貨款、安裝款、240款（240即指風機連續運行240個小時后由開發商驗收，在沒有問題的情況下才付款給制造商）的收款習慣，把付款周期拉得很長，由此對于企業的現金流和財務成本而言，影響非常之大。“本來這個行業的毛利率不高，現在的三年、五年質保期并不是從交貨起算，而是要做完240后，這個時間一般要花一年半至兩年，然后再開始算質保期。實際上這樣一來，企業的盈利能力就很差了。”謝志霞對記者說道。

　　其次，在一些制造商開始做EPC、BT的項目時，三一電氣也難以推動。一是由于需要墊付的資金較大，二是項目完成的周期較長，亦加劇了企業現金流壓力。

　　由于籌資規模較大，因此在全產業鏈的重資產模式下，三一電氣要負擔所有項目的資金需求則顯得非常吃力。

　　這便造成了三一電氣的經營能力每況愈下的局面。從2012年開始，該公司業務出現較大虧損。在原來投入的資金規模較大的情況下，風電的利潤以及現金流并沒有出現好的成績，清潔能源在集團公司的戰略板塊中的作用和地位也并沒有凸顯出來。由此，風電板塊在三一集團的發展逐漸被邊緣化。

　　彼時，三一電氣的中高層亦出現重大變動。據知情人士對記者表示，三一集團的董事會對整個風電經營團隊做了處分以及批評處理。而當時，三一電氣的員工也分流了一部分到集團的其他公司。2013年，三一電氣原董事長毛中吾、原總經理吳佳梁被調離，三一電氣改名為三一重能，新一任董事長由三一集團董事、高級副總裁周福貴擔任，總經理由三一集團副總裁伏衛忠擔任。但此二位在任時間并不長。2013年底，三一集團董事及總工程師易小剛就任三一重能董事長；2014年2月，謝志霞任三一重能總經理。

　　歸來

　　這一系列的變動或在一定程度上代表了三一集團對風電板塊重新部署的決心。而對于三一集團來說，過去發展以工程機械為主的裝備制造業的產業結構已不能滿足市場的增量以及公司的體量規模，其發展進入了瓶頸期。由此，三一集團必須根據全球的經濟形勢，尋找新的產業板塊、新的增量市場，重新規劃自身的產業，形成一個綜合性且更為均衡的產業結構。

　　由是，在2013年調整產業結構板塊、市場戰略及商業模式后，如今放在集團公司第一位，并被梁穩根認為在未來最具增長潛力，也最有可能再造就一個“三一重工(600031,股吧)”的便是能源裝備板塊。在這一領域中，排在首位的是風力發電，其余四個板塊分別是石化、煤炭、煤化工以及服務。

　　據了解，2013年，三一電氣改名為三一重能的原因即是由于集團公司的業務調整。現在的三一重能有兩大業務板塊，一是以風電為主的清潔能源裝備，二是包括壓裂設備、井上自動化作業工具等在內的石油裝備。石油裝備板塊是從去年開始立項，2014年正式推向市場。

　　十月份，在2014北京國際風能大會暨展覽會上，記者發現諾大的展覽場館外圍，僅有三一重能一家企業掛起了帶有明顯紅色三一標志的廣告牌。而在三一重能展位的大屏幕上，也滾動播放著三一重工總裁向文波對于狀告美國總統奧巴馬一事的受訪片段。氣氛確實營造足夠。易小剛對此表示，三一重能希望能夠通過此次的展會，向客戶介紹自身在規模調整后的經營策略以及技術實力。“三一重能完全有能力在研發、制造技術和服務能力方面打造核心競爭力。”易小剛說。在外界看來，三一重能擺好了強勢歸來的架勢。只不過，這樣的架勢是否代表三一重能的實力，尚需市場考驗。

　　此前，三一重能的風電板塊僅做產品銷售，但現在，其開始接受投資或運營風電場的模式。即由原來單純的設備制造商，轉型成制造、服務、投資企業，改變以往過度依賴主機設備銷售的模式。作為在能源和能源裝備板塊中的核心產業，與其他四個產業板塊相比，三一的風電歷史亦相較久遠，制造團隊、研發體系以及行業經驗均較為成熟。三一集團寄希望于風電板塊的優先發展，能夠帶動能源和能源裝備板塊的其他產業發展。

　　從2013年下半年到現在，風電行業開始復蘇，謝志霞認為，在前幾年全產業鏈的技術籌備的基礎中，三一重能這次可以趁著回暖的態勢馬上見到效益。之前僅由三一電氣單方面發展及其商業模式的設計和集團公司的發展不太協調的局面亦可得到改變。

　　如何突圍

　　在三一重能的三任董事長之中，易小剛在三一集團董事的排名最高。而在三一集團的數名董事中，易小剛則是助力三一集團橫跨諸多技術難關的汗馬功臣，其在國內重工機械領域的研發水平也成為三一集團先后推出與國際巨頭同步產品的關鍵因素。由是，業內期待著易小剛加盟三一重能后對風電板塊的“拯救”，尤其是風電核心技術的突破。

　　但在發展多年后，目前國內風電制造的技術近乎趨同，適應低風速地區的1.5、2.0兆瓦的雙饋及直驅型風機占據大部分市場，金風、遠景等國內制造商開始重視智慧風場等新概念。據了解，三一重工早在2005年便建立起一個企業工程中心，包含全球機械門戶網站，所有的工程機械數據均記錄在內。三一重能即借助這樣的基礎已經在組建設計研究院團隊，并做選址、資源評估等工作。

　　不過，對于三一重能而言，現在所做的最大準備是其研發中心，對主機、電控、入網技術、設備質量可靠性等核心技術的推進，使其對未來的風電市場有了底氣。據記者了解，目前三一重能正在湖南寧鄉建造其第一個風電場，項目規模為50兆瓦，該風場所有的風機均使用三一重能最新研發的低風速2.0兆瓦風機，預計明年2月開始吊裝，4月并網完畢。到6月份，該款風機正式推向市場。“我們的新技術已經完全成熟了，但為了讓客戶放心，我們自己先建一個風場，給大家看試驗的效果。”謝志霞對記者說到。預計在明年，三一重能仍會在南方建造100—150兆瓦的風場。

　　與國內大多數制造商的引進消化吸收的技術路線不同，三一重能從一開始便規劃的重資產型的全產業鏈布局就注定了其規模擴張速度不會很快，這也造成了前幾年由于資金的壓力使得公司營業能力變差的局面。在市場規模不大的時候，由于固定成本分攤較高，公司的經營壓力必然加大。而經過幾年的摸索，以及現在三一集團在戰略轉型后對風電業務的財務、資源支持，此前的窘況或能得到解決。

　　而由于發電機、增速機、變壓器、葉片、塔筒等重大部件均由三一重能自己研發，這樣的模式對于現在的三一重能來說，其最大的優勢便是產品質量可控，真正發揮其核心競爭力。

　　除了陸上風機的技術籌備以外，三一重能在海上風電亦有布局。目前，三一重能研發團隊正在研發4.0、6.0兆瓦風機。其次，三一重能有意打造一個專屬的海上風電施工團隊。當下，國內的海上風電施工的市場有70%被中交三航局占據，剩下的便由華電重工(601226,股吧)等國有企業瓜分。作為民營企業，三一集團的優勢在于其深厚的海洋重工背景，由此三一完全可以自己建造施工船完成海上風機吊裝。

　　據了解，三一重能及三一海洋重工有限公司在三一集團的支持下已經成立了海上風電施工、安裝的研發團隊，將裝重機械與海上施工船組合起來，預計兩年后便可向市場推出海上風電安裝平臺的產品。屆時，三一重能在海上風電的施工成本上的控制將有很大優勢。

　　由是，梁穩根安排了專攻技術的易小剛及深諳市場的謝志霞共同管理產業調整后的三一重能，這樣的布局讓業內不得不拭目以待三一風電未來的發展。“我們的風電事業部已經儲備好了技術和資源，一旦釋放出去，一定能夠得到很好的發展。雖然我進入風電行業才九個月的時間，但我可以說，我們已經準備好了。”謝志霞最后對記者說到。